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一場招商會的成功與否關(guān)鍵看成交的情況也就是現(xiàn)場的成交率，那么影響招商成交的三大因素。

第一大因素：縝密的前期布局和準(zhǔn)備。

要達(dá)到高成功率的招商會，首先提前要組建會務(wù)組。分配好定崗定位，會務(wù)組成員要有縝密的分工與合作，針對會議的流程與效果，作會前的規(guī)劃與安排，建議提前兩周開始會議的準(zhǔn)備工作。

1、要做好會議的動(dòng)員，

包括到場嘉賓的調(diào)研，會議活動(dòng)的推廣，參會會議人數(shù)的確定以及統(tǒng)計(jì)會場推廣方案的設(shè)定及布局鋪墊。

2、要做好會議的統(tǒng)籌

包括會場的預(yù)定會議，所需的產(chǎn)品和物料準(zhǔn)備，場地的音響，燈光，舞臺以及音樂的準(zhǔn)備講師課件的準(zhǔn)備會議所需廣告物資準(zhǔn)備。

3、要做流程的管理

梳理會議流程，要對每一個(gè)環(huán)節(jié)需達(dá)到的預(yù)期效果做充分的考慮，及時(shí)調(diào)整修改與主持人做好環(huán)節(jié)溝通，嚴(yán)控時(shí)間和流程。

4、要做后勤的保障。

做好會議報(bào)備，如參會人員，工作人員的吃住與安全，領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的接送等等。

第二大因素：緊湊的會議環(huán)節(jié)。

招商會一定要考慮到參會嘉賓的體驗(yàn)感。從簽到開始到會議結(jié)束，不僅僅要有服務(wù)。

第三大因素：后續(xù)的會后跟進(jìn)和服務(wù)。