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企業招商能說會道很重要，但一定要懂得營銷。

招商哥老師分享招商的關鍵在于簡單直接粗暴收錢。

招商絕對是一件特別考驗能力的事情，不管前期你有準備怎么樣大量的調研工作?如何獲取意向，客戶的信息如何快速獲取加盟商，門店經銷商的策略和方案？如何才能讓這些信息變成簽單的轉化等等，但最終的結果都是源于是否招到商這么簡單的問題上，每個簡單的問題背后的每個流程，每個細節，每個環節都考驗著真金白銀的能力，所以一個有招商經驗能力的人，會是一個簡單直接對結果負責任的人。將過程簡單化，直接對結果負責是招商最大的優點，也是每一個招商團隊應該學習的入門級基礎知識。

招商哥老師說，成功的招商會，一定要有成功的招商路演。一場不以收錢為目的的招商會是在耍流氓。

而一場失敗的招商會理由有幾個世紀那么多。例如會議流程設計是否合理？會務安排是否俱全？客戶調研是否明確？成交環節怎么配合，等等。都是需要面面俱到的。

在所有的招商路演中，什么樣的路演最受歡迎呢？有矛盾有沖突話題，最后被強大的影響能力迎刃而解，并迅速發揮的那種，這樣的路演往往會把會場推向一個小高潮，最終在推出方案，往往會提高現場的簽單率。

一個成功的招商路演的人，分享的人，絕不會在舞臺上炫技，而是把企業的新生通過演說的方式大膽的詮釋出去一個成功的分享案例，同樣也不是華麗的PPT可以比擬的，而是融合了公司以前做到的落地的實際情況，完美的展示出來。

以上兩個招商思維的認知，可謂是讓人受益匪淺的兩個方面，所以我們的企業家學員想要學到更多的，針對于招商板塊的知識點，可以關注招商哥。