企業經營中，最重要的就是要有消費者來買單，這樣你的門店，經銷商，渠道才愿意去推廣你的項目或產品。

而招商是門店，經銷商認可場景的一個體現；招商方面有4個需要注意的，

一、消費者不買單，

二、物流產品資金流，

三、賣貨思維的改變，

四、有三個重要環節一倉庫轉移，二招人才，三推廣。

尤其是我們的賣貨思維，一定要改一下招商，不是賣貨。那么何為商業呢？商業就是買賣二字，它的邏輯是，買東西，又是賣給誰，是我們的渠道商來賣。賣又是誰來買，是我們的消費者。

而我們現有的很多的商業傳播體系；

①電商：就是產品到店到客戶，

②直銷：廠家的消費者再是消費者，

③我們的微商：互聯網加直銷加傳統三個結合。

④傳統：就廠家到代理代理再到代理代理再到門店。當你了解了這4個板塊的傳播關系，然后再去設定門店，經銷商的動銷模式就很簡單。

我們一定要記住，就是渠道多了賣的人就多，那么買的人就多，我們要用別人的錢來做生意。這就是我們的招商思維。