會議營銷就是企業通過專家顧問的身份有針對性的對目標客戶宣傳企業形象、介紹和推廣產品的一種關懷性的銷售模式。現在，像醫療、保健、餐飲、房地產、汽車等銷售企業都聘請專業提供會銷策劃的公司開展會議營銷的策劃工作。那么，房地產企業進行會銷策劃具體是想要達成什么目的呢？

1.打響知名度

       房地產會銷策劃方案的實施能夠迅速提高開發樓盤項目的品牌度和知名度，為樓盤舒適宜居、質量優越、價格親民的美好形象樹立添上濃重的一筆。同時，會銷策劃能夠深化老客戶帶動潛在客戶的人脈傳播，擴大房地產樓盤在公眾心中的社會影響力，品牌的市場公信力飛速提升。

2.增加房產銷售量

       房地產企業實施會銷策劃方案能夠增加房產項目一期的短期銷售量，同時結合二期等新房源和門市房等商業物業的推出，能能夠最大程度上吸引目標潛在客戶的關注，為后續房產銷售意向客戶的積累奠定堅實的客戶基礎。

3.增加新客戶

       會銷策劃方案中有具體的關于老客戶轉介紹的流程，企業通過開展會議營銷能夠讓老客戶向新客戶介紹房地產的優勢，由于消費者有共同的情感紐帶，因此新客戶對老客戶的說辭更易信服，因此增加新客戶更易達成。同時，老客戶也能獲得一定的物質獎勵，如會員卡，折扣卡等，這同時也能留住老客戶源。

       以上三項就是房地產企業實施會銷策劃方案想要達成的主要目的，包括打響房地產企業知名度，增加房產銷量和增加引進新客戶源。此外，會議營銷的開展也能幫助企業進行常規性的市場研究，并能獲取競爭對手的情報，逐漸完善品牌定位以增加市場的適應性。