客戶：西安天隆科技有限公司
地點：陜西省 - 西安
時間：2015/3/30 0:00:00
專業拜訪程序
1、計劃與準備：回顧客戶信息、定拜訪目的
2、開場白：自我介紹/打招呼
3、探詢
4、銷售陳述：提供信息（產品/促銷/服務/交易）
5、處理反對意見
6、總結：達成協議
7、拜訪后分析及跟進
8、完成報表
醫院微觀市場銷售法的定義
對醫院、科室及醫生按照合理的標準進行市場細分，選擇目標市場，并在不同的目標細分市場進行產品定位，并制定相應的競爭策略，推廣組合策略和戰術，以達成銷售指標。
營銷的變化
傳統的市場營銷
基礎的
技巧性的
宏觀的
微觀市場
(技術)先進的(數據庫市場)
注重單個客戶
一種新的形式－改變人，組織和營銷
微觀市場與醫療產品銷售
產品：關系到人的生命和健康
對象：醫院的臨床醫藥人員
特點：藥品消費的主導作用
主體：嚴謹的科學態度較好的醫藥背景
方式：訓練有素的特殊銷售
Micro—Marketing：日趨重要
成功關鍵
醫藥代表的素質
微觀市場細分
針對目標客戶的市場調查
制定針對每一目標客戶的行動計劃
執行計劃與回顧
總結
等等
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