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宋礪劍:家居企業開展網絡營銷規劃方案

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2016-01-20 7122

網絡以其傳播速度快，互動性強，參與人數眾多等優勢，在出現較短的時間內迅速成為繼報紙、電視、廣播之后的第四大媒體。特別是其極強的互動性是其他傳統媒體所無法比擬的。

網絡營銷從網絡上獲得直接和間接的利潤，達到廣告目的。

下面我直接切題，說說我的一些想法：

廣告的作用從大方向應該分為兩個方面：品牌宣傳和直接利潤的獲取。

首先說品牌宣傳：
1、通過做專題活動擴大品牌影響力；
2、通過線上采訪的形式增加品牌親和力；
3、通過一些專訪增加網友對品牌的認知度；
4、善用老總或企業博客進行宣傳；
5、通過線上設計師推介會的形式，以產品的設計含量進行宣傳；

其次說利益的直接獲取：
1、參加網站的集采以及進入小區企業自己舉辦的集采
2、線上活動的參與，各種打折促銷活動吸引客戶購買；
3、不定期舉行各種線上的簽單活動
4、線下活動，以獎品形式吸引更多人的參與并了解產品，從而達到銷售目的；
5、以贊助論壇知識講座形式介入線下活動進行現場銷售和宣傳。

具體的網絡操作可以考慮用這樣一些實際操作辦法：

一、打通家居頻道各版主的關系,為做活動做鋪墊：
1、版主的影響力和效應在他所掌控的版塊是是不可忽視的，非常重要；
2、版主基本能左右整個論壇的輿論方向
3、版主一般都以專家的形象出現，基本都能擁有一批比較忠實的聽眾或粉絲；
4、版主的權力決定了在論壇必然受到很多小商家的追捧；
所以，打通版主關節很重要，版主的關系溝通協調好，在很大程度上利于品牌及活動在論壇中的順利展開和推廣。

二、廣告客戶的網絡營銷培訓：
1、網絡銷售人員很重要，他們擔負著品牌宣傳、市場調查、最新信息發布、網絡直接銷售、網絡咨詢、及時了解客戶需求、客戶意見反饋、改善顧客服務、解決網絡投訴等一系列的任務。
2、目前的網絡銷售人員素質良莠不齊，大部分的網絡銷售員不知道何為網絡銷售，更談不上銷售的技巧以及更高層次的運做；
3、網絡培訓從基礎做起，如何進行基礎操作，然后對網絡的認知進而提高到對網絡營銷的認知，然后上升到網絡營銷的技巧。具體的主要有如何有效的組織一些有銷售意義的講座及線上線下的活動，以及在論壇中如何操作能夠最大程度得到顧客對產品的認知等等。

三、媒體的全面合作推廣：
1、對這個想法我也是停留在粗淺的初階段，應該更好的把平面媒體資源的和網絡資源有效的結合起來，互為補充，共同發展；
2、全面推廣就意味著把以網絡宣傳作為單純的推廣渠道，整合為以網絡渠道為主，以其他媒體推廣為輔的綜合性宣傳推廣，覆蓋整個宣傳渠道；
3、網絡渠道的特點是其無限的深度以及開闊的廣度，但是，鑒于目前網絡渠道的受眾面還處于上升時期網絡服務的群體還有一些局限，而傳統媒體，如報紙，在擁有十數年以上的受眾群體的情況下，可以極大地彌補網絡媒體需要的受眾人群數量；
4、我們可以充分地利用網絡媒體特點，深度挖掘企業的特點，點對點的量身定做企業自身品牌向縱深發展推廣的宣傳方案；
5、同時，利用平面媒體在受眾面中誠信度較強等特點，加大企業通過這個平臺的品牌傳播！

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