培訓師：閣策（上海市政府采購評審專家、中國招標與采購網評審專家）

培訓課時：1天，6課時/天

適合對象：營銷總監、市場總監、銷售總監、大區經理、省經理、城市經理、渠道經理、售前經理、商務經理、銷售主管、大客戶銷售代表等。

授課形式：主題分享、案例分析、小組討論等。

為什么學習本課程：

為什么我們運作的項目，一到招投標環節，就很容易被競爭對手翻盤？

為什么招標書的需求我們都能夠滿足，而且是最低價，但卻無法中標？

為什么競爭對手的產品和技術明顯不滿足招標書，但是最后卻中標了？

為什么評標專家做出明顯不利于我們的評審結果時，我們還無法投訴？

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如果企業正在為這些問題苦惱，都應該學習本課程。

許多企業對政府采購、招投標等方面的法律法規都不夠熟悉，更無法理解政府采購評審環節這個神秘的黑匣子，因此，數次載倒在終點前的最后一根欄桿。本課程特邀具有政府采購評審專家和企業在職技術專家等雙重身份的閣策老師，幫助大家解開這個黑匣子，鋪平企業把產品銷售給政府的最后一公里道路。

課程目標：

通過評審專家的視角解讀幫助學員掌握做好項目招投標。

幫助學員掌握如何將自身在項目運作中建立的領先優勢體現在招投標環節中，如何撰寫招標文件、評分標準及投標文件。

幫助企業提高大項目銷售的中標率。

課程內容：

第一講：評標專家管理

1.1政府采購評審專家管理辦法

1.2市/省級細化條文

1.3評審專家風險分析

1.4評標拓撲圖

1.5接標評標流程圖

第二講：評標專家分析

2.1性格分析

2.2語言分析

2.3行為分析

2.4思維模式分析

2.5交流溝通策略

第三講：評標現場問題

3.1評標分析表

3.2主觀分與客觀分

3.3評標專家禁忌

3.4對待默契標態度

3.5常見廢標問題

3.6搶標現場問題

第四講：評標專家視角

4.1評標專家看供應商

4.2評標專家看投標

4.3投標書建議

4.4質疑與投訴的建議

附：培訓前的相關準備

1、做一個條幅，內容：某某公司《把控細節才能中標》實戰培訓班

2、投影儀、音響及麥克

3、每位學員的名牌

4、白板和彩色水性筆

5、帶粘膠的小方紙 ，大白紙

6、按6-8人/組的方式排好八字型座位（魚脊型）

7、作獎品用的小禮品和證書