客戶：華彩控股有限公司
地點：北京市 - 北京
時間：2015/5/4 0:00:00
1 招投標概述
1.1 招投標時代的到來
1.2 招投標時代的特點
1.3 招投標是公司戰略還是戰術
1.4 招投標時代的應對之策-招投標全過程控制法
2 招標過程控制
2.1 項目招標流程
2.2 控制采購方式
2.2.1 六種采購方式的對比分析
2.2.2 如何選擇對我方有利的采購方式
2.3 控制資格條件
2.3.1 政府采購法第22條
2.3.2 公司資質
2.3.3 如何選擇對我方有利的資格條件
2.4 控制技術條款
2.4.1 如何選擇對我方有利的技術條款
2.4.2 控制技術條款四句訣
2.5 控制商務條款
2.5.1 如何選擇對我方有利的商務條款
2.5.2 控制商務條款四句訣
2.6 控制評分標準
2.7 避開招標過程控制的雷區
2.8 練習-控制招標文件
3 投標過程控制
3.1 投標流程
3.2 投標前要搜集哪些信息
3.3 制定投標策略
3.3.1 象限式投標策略制定法
3.3.2 如何判斷我方在項目運作過程中的競爭局面
3.4 如何編寫投標文件
3.4.1 投標報價策略
3.4.2 投標商務策略
3.4.3 投標技術策略
3.5 如何做投標演示與演講
3.6 中標結果的質疑與投訴
3.6.1 中標結果公示
3.6.2 中標結果質疑與投訴
3.6.3 質疑與投訴風險分析
4 評標過程控制
4.1 評標流程
4.2 評標委員會控制
4.2.1 長期經營專家資源
4.2.2 專家資源管理表
4.3 如何控制招標公司
4.4 業主如何介紹項目情況
4.5 如何影響專家評分
4.5.1 糟糕的評標體驗
4.5.2 評標體驗提升策略
4.6 如何防范廢標風險
4.7 如何防范流標風險
4.7.1 常見四大流標原因
4.7.2 財辦庫2003年38號文分析
4.8 廢標流標風險管理表
4.9 如何防范圍標風險
5 大客戶四度營銷
5.1 信任營銷
5.2 服務營銷
5.3 價值營銷
5.4 技術營銷
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