先來看一張圖，這是結合我本人自己的經驗勾畫出的，從接到評標邀請信息開始，到最終評標結束的整個過程的流程。

這張圖的第一個模塊，可能有人會想，我把接到評標邀請的專家都搞清楚了，來個關系營銷，這個標不就十拿九穩(wěn)了嗎？應該說，在關系營銷時代，不排除有些公司的確這么操作過，可能還取得了一定的效果。但現(xiàn)在已經是互聯(lián)網+的時代了，一切都發(fā)生了變化。政府都在積極響應和跟上這種變化，以政府采購市場為例，國務院辦公廳2015年8月10日發(fā)文《關于印發(fā)整合建立統(tǒng)一的公共資源交易平臺工作方案的通知》，里面就提到：推動實現(xiàn)專家資源全國范圍內互聯(lián)共享，積極推廣專家遠程異地評標，專家采取隨機方式確定，任何單位和個人不得以明示、暗示等任何方式指定或變相指定專家。這意味著，以后評你標的可能是異地專家，你怎么運作？

其實，專家營銷工作的思路應該從原來的“臨時抱佛腳”，回歸為日常化，上內訓課的時候，我會要求學員填寫“專家資源管理表”，這張表也分享給大家，這個工具可以幫助大家整理專家日常營銷工作的思路。這個表格第6講《專家性格對評標的影響及應對》，我們還會再做深入分析。

我們再回到這個流程圖，這一講，我們真正的重點在紅色這個框里，稱為：專家評標的核心流程，即：從專家開始評標到專家結束評標填寫意見，這部分過程：先看采購文件——然后查投標人資格——再查實質性條款響應情況——進入詳細內容評審——填寫評標意見并推薦中標候選人。

對于專家而言，一本采購文件，加上至少三本投標文件，正常的情況下，總頁數(shù)上千頁，要在短短的幾個小時內全部看完，并評出合適的中標候選人，其實也是需要有點技巧的，因此，專家在評標過程中，對每個環(huán)節(jié)的執(zhí)行，也都是有一些重點的。具體而言，根據(jù)我本人的經驗，我列了下面這張表，并且在這張表中，給出了作為投標人，應該采取的應對方法。

當然，最后的表格中“詳細內容評審”一項，我們還留了一個尾巴，對這個問題的分析和研究，請感興趣的朋友繼續(xù)關注第三講——專家評標的準則應對。