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周嶸:面對面顧問式實戰(zhàn)銷售

銷售技巧

2016-01-20 8559

第一章面對面顧問式實戰(zhàn)銷售的原理
　No.1　面對面顧問式實戰(zhàn)銷售的核心、類型及模式
　No.2　銷售買賣的真諦　
　No.3　人類行為的動機(jī)　
　No.4　面對面顧問式實戰(zhàn)銷售過程中，客戶心中在思考什么　
第二章面對面顧問式實戰(zhàn)銷售的關(guān)鍵 ——溝通
　No.1　溝通的原理
　No.2　說服的技巧
　No.3　聆聽的技巧
　No.4　肯定認(rèn)同的技巧　
　No.5　贊美的技巧　
　No.6　批評的技巧　
第三章面對面顧問式實戰(zhàn)銷售的十大步驟
　No.1　做足準(zhǔn)備　
　No.2　調(diào)整心態(tài)　
　No.3　開發(fā)客戶
　No.4　建立信賴感
　No.5　了解客戶需求
　No.6　介紹產(chǎn)品　
　No.7　解除反對意見　
　No.8　成交　
　No.9　促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹　
　No.10　做好售后服務(wù)　

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