移動互聯網時代經營型店長

【課程背景】

電商，大家都知道，你知道互聯網思維嗎？你知道，移動互聯網時代嗎？

早在淘寶剛剛出現在我們視野的時候，我們沒有觸動，當中國，于2011年正式成為世貿組織成員時，國人大呼：狼來了。但當時，對于零售市場，我們，也沒有太多的觸動。

2012年的11月11日，淘寶商城成交金額創造了新的紀錄——191億元。2014年成交金額570億。人們這才驚嘆于電商的影響力，網絡，改變了銷售格局，我們，觸動了。

當現在，零售行業品牌林立，供大于求，商品的高度同質化，價格透明化，消費者更趨向理性化，消費網絡化，消費無界時，零售終端的店長，如何打造零售終端的核心競爭力，是目前品牌持續發展的關鍵階段。本課程將圍繞零售終端的綜合管理，對受訓學員進行全方位的專業培訓。

提高銷售業績：

零售管理的最終目的是提高終端的銷售業績，因此通過銷售分析，發現影響業績提升的根本問題，并針對性改善，是本次課程的另一個重要的教學目標。

【課程目標】:

一、了解行業發展趨勢，清晰店鋪管理者的角色定位,從而提升個人的管理技能；

二、知彼知己，百戰不殆，學會提升銷售業績的有效方法

三、團結就是力量，良好的溝通能力和培訓能力，是打造優質團隊的必備技能

【培訓特色】:

一、互動式教學: 討論、案例分析與互動，提高學員的實操性，理論與實踐相結合

二、特訓營形式: 連續2天集中授課，短期封閉強化訓練，確保培訓效果

三、沙盤模擬 : 現場進行案例的實操演練，有效提高學員實際的操作技能

【培訓對象】:

經銷商、零售經理、零售督導、店長

【授課專家】:呂江

呂老師由一線銷售人員成長起來的實戰派講師，以親身經歷和一線實戰情況為基礎，授課時，從案例到理論，從理論到實踐，內容深入淺出，通俗易懂，觀點新穎、語言幽默、案例貼切、氣氛活躍，特別容易引起學員互動和共鳴。注重培訓理論化、實戰化和工具化的結合，受訓學員得到的不僅僅是理論和能力的提升，更能得到一套可復制運用的門店運營系統和工具。強調從心態調整和方法提升兩方面對經銷商團隊進行打造，倡導學員有觸動、方法很實用，訓后才能立即行動。

根據課程及學員采用豐富的授課形式：課堂講演、小組研討、個案研究、角色扮演、活動練習等多元化教學及實際演練。同時現場解決管理難題，對于企業門店實際工作帶來立竿見影的效果。

第一單元零售終端管理者的角色認知

一、零售行業的發展現狀與趨勢中國改革開放30年的零售業

(一)關于終端的觀點

(二)傳統終端店鋪盈利三要素

二、中國零售發展的三個重要階段

三、移動互聯網時代終端店鋪盈利“四”要素

四、移動互聯網時代

(一) 移動互聯網時代的12大變化

(二) 移動互聯網時代的商業特點

五、現代管理學中，利潤最大化的基本邏輯

(一) 終端店鋪盈利公式