電商爆款運營與打造

【課程背景】

　淘寶的推薦策略是“單品為王”，即主推的是商品，而不是商家。有人對此做過一個形象的比喻：實體店鋪的顧客都是從店門進來的，而淘寶的顧客則是從櫥窗進來的。因此，在淘寶中，單品入口的流量通常超過店鋪首頁的流量，進而導致了“爆款”比“名店”更容易出現的現象。這也是淘寶賣家無論大小都熱衷于打造爆款的主要原因。

　　天上不會掉餡餅，爆款的成功靠的不是運氣，而是一套行之有效的策略，本課程系統地講解了爆款打造全流程的知識和技巧。

【課程對象】電商運營人員

【課程時間】2天

【授課方式】理論+案例+互動+視頻

【課程大綱】

第1講 打造爆款核心思路

1． 打造爆款的核心操作思路

1．1 挖掘爆款的核心要素

1．2 打造爆款的核心操作思路

2． 爆款的相關指標

3． 其他操作思路介紹

第2講 選擇有潛力的爆款

1． 市場挖掘，尋找爆款特征

1．1 市場容量分析

1．2 市場趨勢分析

1．3 分析市場定價

1．4 潛在市場挖掘

2． 選品和產品定位

2．1 測款和A/B test

2．2 產品定位和布局

3． 市場定價

3．1 定價的參考要素

3．2 基本定價方法

3．3 定價法則

3．4 定價小技巧

4． 設計客戶體驗

4．1 消費者接觸點

4．2 電商VIS

案例：天貓L&W男鞋爆款選擇分析

第3講 爆款關鍵詞流量入口布局

1． 關鍵詞策略

1．1 分析產品

1．2 設計關鍵詞

1．3 優化標題

2． 七天上下架分析

2．1 上下架輪播原理

2．2 新品的上下架時間策略

2．3 全店上下架時間布局

3． 流量入口挖掘

3．1 主題市場關鍵詞入口挖掘

3．2 主題市場排序規則

3．3 線端流量入口

案例：歐密達服飾爆款關鍵詞引流分析

第4講 爆款首圖及詳情頁設計

1． 首圖設計

1．1 設計產品的重要形象

1．2 提煉產品賣點

2． 詳情頁設計

2．1 提煉產品賣點

2．2 消費者意向

2．3 抓住消費者的黃金30秒

2．4 詳情頁排版設計

2．5 線端詳情頁設計

案例：韓都衣舍爆款詳情頁設計分析

第5講 規劃爆款

1． 規劃破零策略

1．1 定位

1．2 營銷

2． 規劃七天螺旋

2．1 數據圖表分析

2．2 寶貝被訪問詳情

2．3 搜索優化診斷

3． 需要考慮的三大問題

3．1 利潤怎樣來

3．2 自身資源怎樣用

3．3 怎樣保障足夠的執行力

案例：天貓L&W男鞋爆款規劃

第6講 打造爆款的流量戰役

1． 流量戰役的核心操作點

1．1 如何累積權重

1．2 集中流量

1．3 不顧一切轉化

2． 轉化和破零

2．1 監控轉化率

2．2 破零方法

2．3 買家池維護

案例：天貓L&W男鞋爆款流量之戰解讀

第7講 打造爆款的轉化戰役

1． 轉化戰役的核心操作點

1．1 如何累計權重

1．2 關鍵詞有效度分析

1．3 詳情頁調整

2． 直通車引流

2．1 開通直通車的前提條件

2．2 尋找關鍵詞

2．3 投放策略

案例：天貓L&W男鞋爆款轉化之戰解讀

第8講 打造爆款的復購戰役

1． 復購戰役的操作要點

1．1 基于數據的深度優化

1．2 關聯銷售

2． 價格策略

2．1 爆款的價格浮動經濟學

2．2 調價策略

案例：天貓L&W男鞋爆款復購之戰解讀

第9講 爆款生命周期分析和維護

1． 爆款維護

1．1 根據市場趨勢調整爆款策略

1．2 帶動次爆款

2． 夭折的爆款

2．1 爆款失敗分析

2．2 夭折的爆款后期策略

第10章 爆款模式案例分析

1． 天貓爆款模式

Mr,ing男鞋爆款模式解讀

2． 京東爆款模式

爵士者男鞋爆款模式解讀

3． 1號店爆款模式

某女裝爆款模式解讀