客戶：高德瓷磚全國經銷商
地點：廣東省 - 江門
時間：2014/10/17 0:00:00
在目前房產調控、市場低迷的大環境下，企業“渠道為王、終端制勝”，希望通過建設旗艦店、大店、體驗店等來拉攏人氣、彰顯品牌形象；然而店租、裝修等終端成本急劇上升，建材市場又門可羅雀、人氣越來越淡……兩者之間的矛盾，使得終端越來越難以盈利。
區域終端如何布局和推廣，“終端制勝”如何真正完美實現？影響單店銷售在因素有哪些？如何系統提升單店的銷售？這是每個以單店為主銷售的建材家居企業所必須關注的。
經銷商隨著規模的發展壯大，逐漸感覺到進入一個發展瓶頸，自身角色的調整、員工管理的優化，都影響著業績的提升，經銷商該如何推進公司化運營、從管理中取得效益？
本課程主要是從影響區域銷量的多種因素出發，系統、全面的分析影響區域銷量的因素，并提出相應的對策，破解區域銷量提升的密碼！
課程目錄：
第一節 建材門店的管理
主要分析門店的重要性，如何利用好門店做銷售，門店管理應該注意什么
1、銷量從哪里來？
銷量=門店數量*單店銷量/
2、門店的重要性
最關鍵的“神經末梢”/
終端門店的作用/
消費者眼中的終端/
3、O2O浪潮下門店的功能升級
自然客流/
誠信背書/
購物體驗/
客戶服務/
4、門店有哪些功課要做
店面空間布局/
店面動線設計/
店面陳列生動化/
細節保養/
運營制度/
導購技能/
第二節 有效門店推廣手段概要
主要分析當前哪些手段是有效的，哪些是逐漸弱化的，應該如何使用
1、精準廣告投放
區域廣告投放策略/
建材市場投放策略/
2、小區推廣策略
目標改變/
加強分工協作/
注重精細化/
活動成功關鍵點/
3、品牌聯盟概略
活動注意事項/
活動成功關鍵點/
4、家裝渠道推廣
注意事項/
家裝渠道推廣關鍵點/
5、網絡營銷概略
微信/
官網/
天貓店/
流量的概念/
6、客戶服務和推廣
顧客建檔/
售后服務/
客情服務/
第三節 團隊建設提升
主要是圍繞經銷商規范化運營、公司化運營來進行介紹
1、健全組織職能
職能部門構成/
職責權限/
流程優化/
2、規范日常管理
制度建設/
員工心態/
管理點滴/
3、優化激勵考核
物質獎勵/
精神獎勵/
企業愿景/
4、搭建企業文化
共同認定的價值觀/
行為準則建設/
團隊活動/
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