客戶：佛山纖妒內衣有限公司
地點：四川省 - 南充
時間：2015/8/5 0:00:00
第一講：學習的重要性
★從實戰層面理解什么是營銷及其意義
★如何取悅客戶建立良好的第一印象
★如何分析客戶了解客戶需求
★銷售中的過程準備
第二講：銷售的概念
★客戶購買循環相匹配銷售流程
★客戶購買流程的分析
★尋找潛在客戶的方法
第三講：贏銷為王八步樁功
★大客戶溝通技巧的應用
★銷售過程中聆聽的技巧與步驟
★如何捕捉客戶購買信息及時成交
★ 如何處理客戶反對意見
★ 如何鏈接客戶進行轉介紹
學習收獲：
1、 掌握與客戶購買循環相匹配的銷售流程；
2、 明確5W研究分析法和競爭對手分析途徑；
3、 顧問式銷售流程的理解應巧；
4、 處理反對意見的技巧及模版演
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