一個店鋪能夠成功肯定有眾多的原因，但一個店鋪走向失敗，卻可能只需要一個原因。看京濤是如何從失敗的賣家中發現自己的不足，所以推出此篇，供大家參考。

　　這是一家賣魚缸用品的店鋪，京濤老師在沒有深入了解這個行業之前，從沒有想到品牌對這種標準化的產品影響如此之大。如果你也是觀賞魚愛好者，你肯定明白養好一缸魚絕對不比開直通車容易多少。

　　一般新手養魚都是先從市場上買魚缸和用品，更多是直接買成品缸，前期的選品是至關重要的。對于愛好者，在與人交流時，潛移默化地就會對魚缸用品哪個品牌最好，哪個品牌最坑，哪個性價比最高達成共識。而作為一個新的無名品牌想開拓這樣的市場，無疑是風險極大的。比如一個增氧泵，外觀幾乎不會是影響愛好者挑選的因素，從外觀做差異化就無從下手，而出氣孔是一孔，兩孔還是四孔，功率是3瓦還是5瓦，都是按照每個人的需求和魚缸的大小有對應的標準產品。整個類目的產品不同的就只有品牌認知度，口碑，銷量和價格。

　　賣家有品牌的，在論壇認可度高的，產品轉化率很容易做到5%以上，而小賣家就算撐死也難過2%，引流成本不會因為你是無名品牌而便宜，相反卻只會更貴。一個轉化率5%以上的產品和一個不到2%的產品，一個受眾廣幾千個銷量和一個新興品牌幾十個銷量的產品，搜索引擎會更樂意向買家推送哪個？

　　京濤老師還發現：這個類目的產品銷量前50基本被兩個品牌統治。所以京濤老師提醒商家看好行業再進行選品，掌握競爭對手的動態！

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