今天，請跟隨京濤老師來看看個護化妝賣家是如何在京東直投脫穎而出，運營的獨門秘籍供大家參考，以韓熙貞官方旗艦店為例進行分享：

　　1 走進商戶

　　類目：個護化妝—美妝

　　目標人群：時尚年輕愛美女士

　　初始投放心態：測試新的推廣方式，輔助提升銷售額

　　穩定期日均預算：600元-1000元，效果好會持續增投

　　2 投放效果數據

　　（1）商家大促前一周開始測試投放，大促期間每日投放600-1000元，ROI峰值可達5.33，均值可達3.3！

　　（2）日均引入點擊量1400+，同時按照運營經理建議優化，成功將PPC降至0.5-0.7，有效降低成本擴大收益！

　　截至12月21日，商家本月累計消耗已進入TOP50，日均ROI3.42！成功保持至月底，即可達標鳳凰獎勵-進步獎，獲得超萬元投放金額返還！

　　3 投放攻略

　　（1）活動：雙十二主打50-10，99-20滿減，以及口紅“第二支1元”活動，優惠信息直接明顯，有效促進轉化；

　　（2）投放規格：經前期測試，在美妝類目重點推薦的手Q-feed廣告位效果最好，大促期主攻feed位置，多風格素材同時投放；

　　（3）定向策略：使用購物行為定向選擇18-40歲女性，美容美妝及其他女性相關類目（最多5個），潛在+已購三個月人群。

　　京濤老師經驗分享：貨品一定要嚴格挑選優質商品：即好評高、銷量高的產品；主推款一定要裝在前面，廣告素材盡量使用主推款投放，顧客點擊廣告進入店鋪就能看到素材上的商品，這樣有助于提高轉化；素材制作時景色不要太復雜，文案多用一些創意引導語；

　　以上就是京濤老師分享的韓熙貞官方旗艦店在直投上的經驗分享，更多有關直投的交流可加京濤老師！