微創(chuàng)新提出者與實(shí)踐者，微創(chuàng)新學(xué)院創(chuàng)始人，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新教練，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)開創(chuàng)者。深入研究及顧問的案例企業(yè)——小米、騰訊、凡客、360、搜狗、萬科、三星、索尼、蘋果、聯(lián)想、百度等。著有《爆品戰(zhàn)略》一書。 在中國(guó)做互聯(lián)網(wǎng)，如果不懂微創(chuàng)新是很危險(xiǎn)的。爆品是檢驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的唯一標(biāo)準(zhǔn)；一針捅破天的爆品戰(zhàn)略，是可以讓一個(gè)產(chǎn)品一年干十個(gè)億的方法論；價(jià)值錨是打造爆品的關(guān)鍵之關(guān)鍵。 那么，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)在哪里？如何發(fā)現(xiàn)用戶？打造爆品重點(diǎn)在哪里？如何避免瞬時(shí)的成功？ 以下為金錯(cuò)刀在黑馬成長(zhǎng)營(yíng)課堂內(nèi)容講授重點(diǎn)，有刪減，欲讀全文請(qǐng)點(diǎn)擊下載黑馬學(xué)吧APP。 1、流量是驅(qū)動(dòng)所有生意的本質(zhì) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)正面臨前所未有的拐點(diǎn)——傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)下滑，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)紅利大幅減弱，關(guān)店潮涌現(xiàn)。 拐點(diǎn)之下，無論做互聯(lián)網(wǎng)還是線下，都必須重視一個(gè)詞——“流量革命”。流量不陌生，說直接點(diǎn)就是客流，做生意就是為了做流量，流量是驅(qū)動(dòng)所有生意的本質(zhì)。現(xiàn)在企業(yè)遇到的挑戰(zhàn)，本質(zhì)上就是流量革命，用流量的方式產(chǎn)生革命。 傳統(tǒng)企業(yè)的流量模式是光明森林，它在陽光下，獲取流量的方式中廣告為王。而互聯(lián)網(wǎng)的流量模式是黑暗森林。在這片黑暗森林里，線下很強(qiáng)的品牌，線上往往不是最強(qiáng)的，廣告的品牌效應(yīng)在互聯(lián)網(wǎng)上失效了。 流量的黑暗森林背后，是血雨腥風(fēng)。流量是第一競(jìng)爭(zhēng)力，也是第一生死線。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無論做產(chǎn)品還是做營(yíng)銷，流量是最最重要的核心觀念。傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)在生意不好，根本上就是線下流量轉(zhuǎn)移，線上流量崛起。 2、爆品是檢驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的唯一標(biāo)準(zhǔn) 爆品的本質(zhì)是產(chǎn)品主義。這是因?yàn)楹诎瞪质蔷薮蟮模脩艉Ａ浚?jìng)品海量，做一個(gè)小煙花，用戶是看不到的，必須做一個(gè)大煙花，在一厘米寬的地方做到一公里深，才能引爆。 為什么萬達(dá)與騰訊、百度聯(lián)合做的飛凡網(wǎng)失敗了？為什么e洗車、大可樂手機(jī)死亡了？為什么O2O成為死亡的重災(zāi)區(qū)，甚至一個(gè)品類全線陣亡？我認(rèn)為，根本原因是沒有產(chǎn)生一針捅破天的爆品。 爆品是檢驗(yàn)所有創(chuàng)新的唯一標(biāo)準(zhǔn)，特別是在互聯(lián)網(wǎng)上，爆品能夠推平一切，包括生意品牌乃至整個(gè)行業(yè)。 3、微創(chuàng)新是發(fā)現(xiàn)用戶的關(guān)鍵之微 一針捅破天的爆品戰(zhàn)略，是可以讓一個(gè)產(chǎn)品一年干十個(gè)億的方法論。引爆市場(chǎng)和用戶的一套策略打法，是用戶、產(chǎn)品、營(yíng)銷三位一體。 微創(chuàng)新是爆品的方法論基礎(chǔ)，是一切以用戶為中心的價(jià)值鏈創(chuàng)新，通過聚焦、迭代的方式，找到關(guān)鍵點(diǎn)。 微創(chuàng)新不是十年磨一劍，而是小步快跑；微創(chuàng)新不是一招鮮吃遍天，而是發(fā)現(xiàn)用戶的關(guān)鍵之微。騰訊是中國(guó)的微創(chuàng)新之王，比如它早期有一個(gè)微創(chuàng)新——隱身登錄。當(dāng)時(shí)MSN打死都想不到中國(guó)用戶有這種需求。 其次，爆品戰(zhàn)略是不管你是硬件，還是軟件，一定要打造一個(gè)極致單品，一個(gè)殺手級(jí)應(yīng)用。此外，打造爆品還要產(chǎn)生爆炸級(jí)的口碑效應(yīng)。 4、打造爆品要找準(zhǔn)撕逼對(duì)象 爆品時(shí)代是一個(gè)血腥的時(shí)代，用戶在消費(fèi)的時(shí)候面臨N多選擇。如果你的產(chǎn)品真的好，一定要找到自己的撕逼對(duì)象，去主動(dòng)撕一下。 撕逼的核心不在于對(duì)手大，而在于精準(zhǔn)，不要為了撕而撕。撕逼策略的核心關(guān)鍵是把你的核心價(jià)值亮出來，是為了撕出核心賣點(diǎn)和復(fù)購(gòu)率。撕逼是做產(chǎn)品最大的推動(dòng)力，這也是用戶選擇最大的源動(dòng)力。 5.價(jià)值錨是打造爆品的關(guān)鍵之關(guān)鍵 爆品戰(zhàn)略的基因DNA就是價(jià)值錨，價(jià)值錨是打造爆品的關(guān)鍵之關(guān)鍵。 產(chǎn)品能否找到價(jià)值錨，是決定你能不能走一公里深的根本。找到強(qiáng)價(jià)值錨，你就離爆品非常近了。 價(jià)值錨就是用戶理性的強(qiáng)價(jià)值錨點(diǎn)。心理學(xué)上有一個(gè)詞叫做沉錨效應(yīng)，人在對(duì)某種人、某種事做判斷的時(shí)候，易受到第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的觀念死死固定在某處。OPPO有一款爆品R9，就是主打“充電五分鐘通話兩小時(shí)”這個(gè)強(qiáng)價(jià)值點(diǎn)。 6、價(jià)值錨不清需要付出血的代價(jià) 價(jià)值錨不清晰就要付出代價(jià)，而且是血的代價(jià)。 “三宗罪”帶來價(jià)值錨不清。 第一宗罪，冒然做新品類。每年，百分之五六十的企業(yè)失敗是死在冒然做新品類上。品類是用戶邏輯，新品類有巨大的危機(jī)坑。當(dāng)用戶還沒有形成消費(fèi)習(xí)慣之時(shí)，要砸出一個(gè)新品類最起碼要十億美元。 第二宗罪，偽痛點(diǎn)。高峰時(shí)期，好幾十家上門洗車服務(wù)，現(xiàn)在大部分死了。這證明什么？上門洗車是偽痛點(diǎn)，用戶不愿意為上門洗車多花二十塊錢。 第三宗罪，復(fù)購(gòu)率低。復(fù)購(gòu)率是生意的強(qiáng)本質(zhì)。蜜淘網(wǎng)做海外代購(gòu)，現(xiàn)在基本死了，蜜芽寶貝卻估值60個(gè)億。這其中最重要的原因就是蜜芽寶貝做的是母嬰產(chǎn)品，復(fù)購(gòu)率比較高。 7、沒有爆品而成功的項(xiàng)目都是短暫的 沒有爆品而成功的項(xiàng)目都是短暫的，經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)。 產(chǎn)品是1，營(yíng)銷是0，加起來才是10倍。這個(gè)1就是爆品，爆品會(huì)自帶營(yíng)銷、會(huì)自帶流量。 未來世界，要么打造爆品，要么被爆品顛覆。所以，每個(gè)公司必須將爆品戰(zhàn)略作為公司互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的第一大戰(zhàn)略，而且想辦到找到價(jià)值錨。 價(jià)值錨是做產(chǎn)品的NDA，價(jià)值錨也是征服用戶最大的殺手锏。
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