“、、、一九七九年，那是一個春天，有一位老人在中國的南海邊畫了一個圈，神話般地崛起座座城，奇跡般聚起座座金山、、、”一首《春天的故事》拉開了中國改革開放的序幕，隨著改革開放的深入，中國這塊神奇的土地上，也誕生了很多新鮮事物，當改革的步法邁進90年代，隨著一個叫雅芳的外資企業進駐中國，轟轟烈烈的直銷也在國人面前拉開了帷幕！
今天，當我們來回顧這些歷史的時候，我們大致可以將直銷分成兩個階段：
第一個階段是從90開始，（那個時候直銷還叫“傳銷”這是一個泊來詞“DirectSelling”的意譯，可能是為了區別當時已經存在的“廠家直銷”“前店后廠”的這種銷售、經營形式，也可能是因為漢語豐富準確的表現力，使它更能表達多層次網絡“人傳人”的銷售特點，這里特別聲明的是：此時的傳銷是合法的！）那時候的直銷網絡主要是從中國香港、臺灣和美國的直銷公司發展起來的，他們主要是在廣州、上海、北京、天津等大型城市操作，隨著92年春，小平同志第二次南巡講話，中國改革開放的步伐更加快速，中國大地又掀起了一場空前的經濟熱潮，股市、期貨市場開始啟動，一夜暴富的案例被人們口口相傳，更加渲染的失去理性。此時的直銷，還只是被人當做一個新生事物，并沒有產生什么太大的反響！但這種新的營銷方式在中國這片土地上運行的過程中，的確是給經濟流通領域注入了新的活力，也給民眾的就業提供了機會，但同是也給一些違法分子提供了一次利用非法進口產品在大陸假借直銷之名，為“拉人頭”提供了快速致富的理論基礎！
至1994年的5月，媒體開始出現“金字塔”、“拉人頭”、“老鼠會”等負面報道，到同年的8月，國家工商行政管理總局第一次頒發了一個《關于制止多層次傳銷活動中違法行為的通知》，這是我國第一個全國性的直銷規定，從94年8月份到98年4月份，三年多的時間內，我們國家有關部門監管直銷法律、規格越來越高，發布的頻率也越來越頻繁，當時不僅僅有一系列的法規，國家工商行政管理局還制定了《傳銷管理辦法》，然而，直銷卻在這樣的背景下愈演愈烈，從95年到96年短短的一年之間，就從全國80多家激增到110多家，在1996年的時候國家還發了41張當時的直銷牌照，也就是說那個時候國家對這種傳銷方式是采取開放的態度的，就政策方面來講是“允許存在、限制發展”以這八個字為指導思路的！然而在中國這片土地上，一種新的模式一旦被允許存在以后就很難做到限制發展了，隨著一個又一個法律法規的出臺，傳銷的人群和企業卻也愈來愈多，一直到1998年的4月，由國務院頒布了《關于全面禁止傳銷經營的通知》，中國直銷的第一階段到此結束！
那時候全面禁止的不只是內資企業，外資企業也是同樣被禁止的，像A公司，我們看當時的報紙就知道，當時的鄭李錦芬和A公司的高官連夜不停的開會，那時候他們在中國的首期投資已經達到了1.3個億，隨著《關于全面禁止傳銷經營的通知》的出臺，整個投資一夜之間就沒有了，當時對他們來說也算是一場噩夢吧！說實話，在中國直銷的發展上，A公司對推動直銷在法治層面的落地、和實際運作層面上，功勞還是非常大的！當98年4月份全面禁止直銷以后，內資的直銷企業基本都跑的不見了蹤影，此時的A公司卻立即啟動了政府公關，通過美國國會以及各種方式與中國政府積極的溝通，正是因為這種積極的溝通的正面作用，在98年6月份，三個月不到的時間就催生了，由“國家對外經濟貿易合作部”、“國家國內貿易局”、“國家工商行政管理局”，三部委聯合頒發了一個《關于外商投資傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知》允許當時在華的十家外資企業轉型，也正是由于這個《關于外商投資傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知》的出臺，讓這幾家企業拿到了“政策的尚方寶劍”也造成了直到現在，在直銷這片江湖上，還是外資企業獨大的局面，就目前拿牌的30家直銷企業來說，這幾家外資企業的營業額還是占到整個國內的直銷企業年銷售額的50%到60%！
第二階段被認為是從98年開始，從98年6月的《通知》到2005年8月的《禁止傳銷條例》以及《直銷管理條例》的發布，這三年時間，在中國直銷的舞臺，被稱為直銷的試水期！包括外資企業都是小心翼翼，一般都不會大張旗鼓的去操作，真正開始大規模運作的時間是從08年底到09年初開始，因為金融危機以后，整個直銷市場對社會的就業等方方面面的推動，都對社會產生了極為正面的影響！記得08年金融危機，因珠三角是以簡單的出口加工業為主，以廉價的勞動力來創造利潤的，僅僅珠三角就有幾萬家中小企業倒閉，我記得當時的東莞一夜之間10萬人失業，那時候政府也面臨著巨大的再就業壓力，而直銷企業，在當時不僅僅不裁員，還在不斷的招攬人員加入，的確為政府解決了很多的就業矛盾，在這種情況下，到09年的時候，直銷企業開始了大規模運作，以開直銷大會為代表來說，據統計，09年一年光“萬人大會”就有十幾場，“千人大會”就更加的不計其數了，無論是內資直銷企業還是外資直銷企業都開始快速壯大，同時，在這幾年中也的確造就了一批名族直銷企業！所以從98年到08年這段時間又被業內人士稱為中國直銷企業的“黃金十年”！
隨著政策法規的日趨完善、人們的就業壓力逐漸減輕、平均GDP的快速增長，人們的消費心理也日趨成熟，直銷企業將會進如第三個階段，在未來這幾年，中國的直銷市場必將趨于理性化、合理化、合法化，那些以短期利益為起點的直銷企業或準直銷企業必將會被歷史的浪潮所淘汰，進而會進入一個以產品為導向，以穩定發展為方向的直銷企業的“霸主時代”！
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