張燕利,張燕利講師,張燕利聯系方式,張燕利培訓師-【中華講師網】
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    2016-05-24 2929
    對象
    銷售顧問、導購員、促銷員
    目的
    掌握顧問銷售技術的精髓,領悟顧問銷售實踐方法
    內容


    【顧問銷售技術】

    顧問銷售技術是駕御人性與做人藝術銷售模式,更一種心態的修煉

    顧問銷售技術是由賣產品向賣方案、由賣亮點向賣需求的模式轉變

    顧問銷售技術是謀定而后動,養成有備而戰的習慣,即策略與計劃

    顧問銷售技術是量化客戶、管理客戶、評估客戶、服務客戶的系統

    課程收益

    (一)掌握顧問銷售技術的精髓,領悟顧問銷售實踐方法
    (二)把握客戶的真正需求,直擊事物核心輕松創造業績
    (三)淡定從容的面對客戶的拒絕,營造健康的銷售心態
    (四)拓寬視角,轉換角度,從客戶角度、客觀角度呈現
    (五)徹底完成“產品高手”向“銷售顧問”的角色轉變
    (六)了解客戶心理和影響購買的因素,引導客戶做決策
    (七)根據客戶需求提供解決方案、分析障礙,處理異議
    (八)根據不同的階段運用不同的銷售策略,作銷售規劃
    (九)掌握大客戶的心理,從消費心理到價值需求的引導
    (十)建立和發展客戶關系,提升重復購買機率與轉介紹

    【顧問銷售技術】
    課程大綱

    導師簡介

       張燕琳  

       簡愛企業管理顧問創始人

       教練型實戰銷售培訓導師

       心智及團隊建設專家

       資深訂貨會培訓專家

        張燕琳導師具有12年家具行業從業經驗,實戰銷售培訓6年,所有管理智慧來自管理實戰經歷,具有畫龍點睛、點石成金的絕對功力,是中國家居品牌終端門店實戰型導師。她厚積薄發、剛柔并濟、睿智理性;案例親身經歷、真實豐富,剖析形象生動、講解淺入深出;寓觀念于談笑間,蘊哲理于詼諧中。作為實戰型培訓和咨詢專家,積極落實她倡導的“培訓+咨詢+落地”的理念,以輔導企業落地實施并見到實際成效為導向,咨詢案例作為經典案例在全國推廣。

         她對終端門店管控體系、精確營銷休系、顧問銷售體系等領域有著深入的研究和獨到的見解,獨創【門店運管模式】和【顧問銷售技術】兩大主力課程,沒有空話,只有實招,效果震撼,通過手把手教企業做成落地系統,一站式幫助企業解決核心人才團隊建設、銷售業績增長等核心問題,廣泛應用于企業經營實際中,取得了輝煌的實戰業績。    

    張燕琳導師助理聯系方式:

    助理1:18680348932

    助理2:18575588815






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