誘惑之一：

　　選擇地位而不是工作成果

　　對于一個經理人來說，最重要的原則，就是以成果為目標。但是在許多公司中，評價最高的經理往往不是這么做的。不少領導者把其他的事情看得比工作成果更重要。這就代表了各種誘惑中最危險的情況：希望保護自己所處的職業地位。然而問題是，一個人如果不是追求成果的“偏執狂”，他怎么可能成為一個公司的領導者？舉例來說，大多數行政總裁在得到最高職位之前曾是追求成果的“偏執狂”。可惜，當他們達到目標，被人稱為行政總裁之后，其中的許多人就把注意力轉到如何維護自己的地位上來了。

　　這種情形產生的原因是，他們的實際人生目標僅僅是獲得個人利益。站在人生目標的巔峰上當然只剩下坡路可走。我們能夠合理地推論：他們一旦到了最高職位，就會不擇手段地保護它。

　　更有甚者，他們還避免做出可能損害自身地位的決定。實際表現上，他們更傾向于回報那些有利于他們“自我”的人，而不是為公司業績做出貢獻的員工。這就出現了一個疑問，難道說經理人不明白通過集中精力做出成果，他們將獲得更高的地位和更大的“自我”滿足？是的，他們明白，然而實際做起來需要長期、大量的工作，在此過程中將產生太多可能導致地位損失的危險插曲。

　　要克服這種誘惑的辦法只有一個，就是將工作成果作為個人成功的最重要標準，否則只能從領導者職位上退下來。你所領導者的公司的未來，不論是員工還是顧客都太重要了，這才是真正衡量你地位的標準。

　　誘惑之二：

　　選擇個人聲望而不是責任

　　即使一些領導者抵御了過于保護自己地位的誘惑，他們有時還是失敗，因為他們沒有促使員工為自己的職責負責。這是取得成果的必要條件。此時，領導者者們屈服于另一個誘惑：希望自己受歡迎。

　　希望自己受到員工的歡迎是人之常情，但對于領導者卻是危險的。領導者可是“孤獨”的。對公司大多數成員來說，最高領導者除了那些直接向他匯報的人之外，很難有更多的時間和每一個人熟悉。那些直接向領導者匯報的人，相對公司其他員工來說，通常年齡差不多，薪水也相當。大多數領導者同這些下屬成了朋友，并且對他們的需求和缺點常常能感同身受。最后，由于巨大的任務當前，領導者與這些下屬之間產生了“親如兄弟”的感覺。

　　因此，當需要告訴這些同自己關系親密的人他們沒有達到期望值時，領導者們變得躊躇不前，就沒什么可奇怪的了。這并不是他們太忙或者太懶，而是因為此時他們已經難以面對讓“朋友”煩惱的窘境。

　　作為領導者，要努力贏得公司員工和直接下屬的長期尊敬，而不是他們的私人感情。不要把向你直接匯報的員工看成是一群擁護者，應把他們看做是完成自己工作職責、進而使公司達到預期業績的關鍵人物。必須牢記的是，如果你失敗了，你的下屬不可能再喜歡你。

　　 誘惑之三：

　　選擇精確決定而非清楚指示

　　很多領導者，特別是那些很喜歡數據分析的人，希望保證自己的決定總是正確的，然而在信息不完整、充滿不確定性的現實世界中，這根本不可能。因此那喜歡精確和正確的領導者，常常拖延決定的時間，不能給屬下非常清楚的指示。他們給員工的指示模糊而猶豫不決，希望這些人能夠自己在工作中找出正確答案。

　　因此，關鍵的一點是，領導者的決策指令必須保證清楚而不是精確。要記住，如果你采取決定性的行動，而不是總在等待更多的信息，你的下屬能學到更多。如果你根據當前掌握的信息所做出的決定，在有了更多信息時被發現錯了，那么改變計劃并向下屬解釋清楚就行了。冒出錯的風險本來就是你的職責。對于你來說，出錯的真正損失僅僅是你的自尊心。對你的公司來說，如果作為領導者的你不肯冒出錯的風險，代價就是整體癱瘓。

　　誘惑之四：

　　選擇無懈可擊而不是信任

　　領導者都是想掌握權力的人物，如果讓同事或者屬下發現了自己的過錯，領導者們就會覺得難以忍受。因為他們錯誤地認為，萬一員工都可以輕易地挑戰他們的決定，那么自己將失去權威。

　　不論這些領導者多么努力地推進建設性爭執，他們都只是緣木求魚。員工沒有案例感，因為領導者不愿加入討論。結果是那直屬人員都熱衷于推測領導者的意見，僅僅在“方便”的時候象征性地相互爭論。你應當常常積極地鼓勵員工去挑戰你的想法。應該信任下屬，并將你的聲望與“自我”都勇敢地托付給他們。作為回報，他們在對待自己手下的員工時也將效仿你。

　　上述四種誘惑應該作為領導者們隨時的“警鐘”，提醒自己：成功常常導致一系列致命的行為。這些行為是如此難以控制，改變他們又是如此痛苦。

導師簡介  

張燕琳          

 簡愛企業管理顧問創始人

 教練型實戰銷售培訓導師

 心智及團隊建設專家

 資深訂貨會培訓專家

張燕琳導師具有12年家具行業從業經驗，實戰銷售培訓6年，所有管理智慧來自管理實戰經歷，具有畫龍點睛、點石成金的絕對功力，是中國家居品牌終端門店實戰型導師。她厚積薄發、剛柔并濟、睿智理性；案例親身經歷、真實豐富，剖析形象生動、講解淺入深出；寓觀念于談笑間，蘊哲理于詼諧中。作為實戰型培訓和咨詢專家，積極落實她倡導的“培訓+咨詢+落地”的理念，以輔導企業落地實施并見到實際成效為導向，咨詢案例作為經典案例在全國推廣。

她對終端門店管控體系、精確營銷休系、顧問銷售體系等領域有著深入的研究和獨到的見解，獨創【門店運管模式】和【顧問銷售技術】兩大主力課程，沒有空話，只有實招，效果震撼，通過手把手教企業做成落地系統，一站式幫助企業解決核心人才團隊建設、銷售業績增長等核心問題，廣泛應用于企業經營實際中，取得了輝煌的實戰業績。  

張燕琳導師助理聯系方式：

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