“滾雪球”拓展策略

“滾雪球”拓展策略是經銷商最常用的一種策略，即在現有市場的同一區域內，采取區域內拓展的方式，在開發完一個區域后，再向另一個新的區域進軍的拓展策略。具體來講這種拓展策略是以某一個區域目標市場為經銷商市場拓展的“根據地”進行精耕細作，把“根據地”市場做大、做強、做深、做透，并成為經銷商將來進一步拓展其它區域的基礎和后盾。在根據地市場占據了絕對優勢和絕對穩固之后，在一次為基地向周邊臨近區域逐步滾動推進、滲透，最后到達“星星之火，可以燎原”，占領整個區域市場。

2“采蘑菇”拓展策略

這一策略其實就是一種優先占領“黃金市場”的運作策略。

一般比較適合知名度較高的一二線品牌。

同時要確保資金、人力、物力的有效匹配。

對于經銷商而言，可以和上游生產企業聯合制定市場拓展策略。

同時將企業的資源和經銷商的資源有效的整合在一起，快速搶占市場，優先確立自己在區域市場中的優勢競爭力。

3“化整為零”拓展策略

化整為零的策略一定要突出市場開拓的靈活性、每個戰區的統一部署和協調，因為這一策略需要依據有效的協同作戰才能獲得整體市場的啟動，所以經銷商一定要找到每個區域的切入點，然后通過每個切入點帶動市場全面輻射。化整為零的策略是一種典型的以少勝多、以弱勝強的市場拓展方法，但需要經銷商具有很強的市場掌控能力以及資源整合能力，要發揮每個戰區的市場同步效應，進而達到戰略開發的目的。

4“撒網開花”拓展策略

“撒網開花”的拓展策略是經銷商在拓展其目標區域市場時，采取到處撒網，遍地開花，向各個區域市場同時發動進攻，對各個市場同時占領的方式，撒網策略具有極大的市場拓展威力，可以在非常短的時間內達到同時占領整個市場。

5“店面呼應”拓展策略

各區域的布點盡量以某一個重點市場為中心，進行點面整合，它會達到輻射的作用。很多時候其實是可以打三足鼎立的，如同三角形，選擇三個相連的位置作為據點。當市場布局完全成型之后的三角形區域市場機會受到一定的影響，當然，周邊的圓形區域市場也會受到影響。

7“保齡球”拓展策略

經銷商在拓展市場的同時也可以運用這樣的方法。

要占領整個目標區域市場，首先要攻占整個目標市場中的某個“關鍵市場”——第一球瓶。然后利用這個關鍵市場的巨大輻射作用影響周邊廣大市場，已達到占領大片市場的目的。關鍵市場往往是必爭之地，要攻占該戰略市場要點，必須耗費大量的財力和人力，但一旦占領，其他市場就“橫掃千軍如席卷”了。

7“農村包圍城市”拓展策略

經銷商在包圍占領周邊市場時，會對目標市場進行一定的廣告宣傳，但卻沒有產品的跟進，有意造成市場空缺，讓銷售和宣傳有一段時間間斷，令消費者有好奇到尋覓，有尋覓到渴望，形成消費勢能的遞增積蓄，有如大壩之水與長江，人為地制造水位落差，最后形成萬馬崩騰之勢，為一舉占領目標市場提供依據

8“一線穿珠”拓展策略

在完成初步開拓市場工作后，經銷商不可避免地會遇到如何建立營銷網絡的問題，老練的經銷商會以接近藝術的手法，開拓完美的網絡結構，其中比較典型的是一線串珠。即區域市場內或區域市場之間的交通干線為主線，將交通樞紐區域貫穿呈線，形成縱橫交織的網絡格局。

對于經銷商而言，網絡結構營銷是經銷商市場效應的關鍵。布局合理，就能確保終端之間形成良好的市場輻射，所以經銷商如何通過首先占領交通要塞的目標市場，進而通過目標市場的互相連接，形成市場資源有效配合的市場網絡，就非常重要。好的市場架構不但能有效的調動市場資源，而且節省物流成本，降低整體的市場投入。