6月9-11日，“經營者如何用顧問的思維模式經營自己的公司”——西南區域第二階在成都智選假日酒店舉行。來自川藏區定制櫥柜、定制衣柜、潔具瓷磚、網絡銷售、餐飲、化妝品六大行業10家公司的老板攜核心執行團隊近40人一同參與了為期3天的集訓。
此次集訓是【商業導航系統】持續化落地輔導訓練營為期6個月每月3天集訓的第二階，繼5月第一階“認識商業導航——業績倍增”集訓輔導及3次網絡輔導后，本期繼續深入輔導 “生意運營導航系統——商業模式設計”。
核心理念：研究客戶，把原來用老板的角度看待和策劃生意轉變成用顧客的角度看待和策劃生意。
從“找到賺錢的感覺：生意模型梳理再造”、“找到加速賺錢的感覺：生意運作系統梳理再造”兩大核心展開輔導。
1)找到賺錢的感覺：生意模型梳理再造
（徐總在做集訓重點知識講解）
對5月集訓重點知識復習及集訓后落地輔導盤點后，眾博徐國剛徐總圍繞“如何找到賺錢的感覺”，就“如何轉變原來用老板的角度，只基于產品看待和策劃我們的生意轉變成用顧客的角度看待和策劃我們的生意“展開了深入輔導。
引導各公司團隊從各自市場客戶層次的定位、消費習慣分析入手，匹配自身市場的產品價格定位、產品結構、服務形式是否符合該層次的客戶需求。在此基礎上深入剖析各自公司當前生意模型的核心競爭力及存在的不足，并針對不足做集訓后落地調整方案，鞏固和再造公司的生意運營、盈利、穩健模型。
2)找到加速賺錢的感覺：生意運作系統梳理再造
在找到賺錢感覺之后，徐總從“生意的拓展系統”“生意的交付系統”就“如何找到加速賺錢的感覺”繼續展開深入輔導。
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（老板與團隊探討集訓后落地調整方案）
1、生意的拓展系統：業績錢流設計、銷售目標管理、促銷
依據業績錢流四大核心系統新客戶開發、新客服務、常客服務、傳頌服務不同階段客戶的心理需求，結合生意運作系統設計原則輔導各公司梳理和再造自己的業績錢流。掌握銷售目標管理及促銷管理的本質，跳出當前促銷的怪圈，把促銷設計在整個業績錢流當中，形成更穩健的生意運作系統。
2、生意的交付系統：客戶傳頌并轉介紹
生意的交付系統是客戶傳頌并轉介紹的關鍵，依據客戶在產品交付階段的心理變化及生意運作系統設計的原則設計交付系統，管理客戶做到傳頌并轉介紹。
每一個知識點講解完后，老板與執行團隊都需要依據自身公司的情況現場梳理并規劃調整方案，現場自己給自己的公司進行診斷，現場自己給自己的公司出改變策略。徐總現場進行針對性輔導，集訓后立即進行落地調整。在每一期的網絡遠程輔導時匯報進度，徐總及時跟進輔導糾偏。
4)集訓后行業交流
集訓后，徐國剛徐總還與張榕樂（Roland Zangerle）奧地利百隆集團中國區總經理就櫥柜行業未來的發展走向進行了探討。
（徐總與奧地利百隆集團中國區總經理Roland Zangerle合影）
通過第二次集訓，參訓企業的老板及團隊對生意的運作系統有了更深入的理解，使老板及團隊初步掌握依據客戶角度看待和策劃生意的方式和途徑。集訓后各團隊將課堂上做的方案落地執行，徐總將以網絡輔導的形式繼續跟進知識內化及方案落地的情況。
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