什么是催眠術？

     你在看電影或者看書看得非常投入，忽略了身邊發生的事情，這個專注狀態是一種催眠狀態，這是你被電影或書中的動人情節所催眠了。你看到某個廣告，你相信了產品的作用與價值，所以去購買，這是一個被廣告催眠的過程。你用你的語言或行為，打動了某人，某人因你改變。這是一個你催眠了別人的過程。你如果愛上了一個人，愛得無比瘋狂，愿意為她（他）付出一切，不能自拔，一會兒沒見到他（她）就很難受，這表示你被他（她）深度催眠。你相信自己的夢想，克服一切的困難，不在乎別人的看法，不斷的努力。經常廢寢忘食。這個過程是你被自己的夢想深度催眠了。催眠不是睡眠，催眠是一種相信專注的狀態，你越相信專注，表示你進入催眠的深度越深。在深度催眠狀態下人的生理和心理都會產生很大的變化。如心情變化，生理變化，身體感受變化，精神狀態的變化等。及其容易接受催眠者的暗示影響。

     將人導入到相信專注狀態的技術都叫催眠術。人一出生就被父母催眠，及各種人事物催眠。有時我們接受了負面催眠。例如小的時候被一只大狗追咬。當時注意力高度集中在那件事情上，對狗叫聲，狗的樣子，被咬狗痛的感受都充滿恐懼，狗的恐懼深入到了他的潛意識。從此以后，他遠遠聽到狗叫聲的時候，他就會開始產生害怕恐懼。再如一個銷售員，去拜訪客戶，當時遇到了一個心情很不好的客戶。結果狠狠的辱罵了他，銷售員當時專注于客戶的負面語言里，那種不好的感受進入到他的潛意識。從此他對銷售產生了恐懼。膽子開始變得很小，性恪不自信，做事缺少信心，最后潛意識不斷的與自己對話，我不適合做銷售，我不適合做銷售，銷售太難，直到最后讓自己放棄。再例如小孩子如果經常被父母大聲叫罵，孩子會愣在那里頭腦空白，他的潛意識會開始排斥那些叫罵聲，所以他的大腦開始胡思亂想，當時負面感受職入到了他的潛意識。那么長此以往他未來的成長當中，性格會變得內向，聽不進去別人的話，不自信，碰到困難沒有力量面對，只會往負面方向胡思亂想。如果父母還大聲罵他沒有用很笨，那么這個孩子就會真的變得很笨，因為在當時這個過程中，孩子的注意力全部都在這個事件里，當時的負面感受想法很容易深入潛意識，一但深入到潛意識，負面思維模式就會固定。他就會相信自己就是個笨的人。等等很多例子。催眠技術可以重新引導他們進入，高度專注的狀態，利用語言暗示重新引導他們面對事物的看法。將他們的專注力從負面思維引向正面思維，這樣這些事件創傷都會完全被消除。催眠術是心理學一個非常強效的心理治療技術，它是一門研究大腦思考模式，行為模式,及如何讓人擁有正面自信樂觀心態的科學技術.現代催眠術除了用在心理治療外還被應用在孩子的全腦潛能開發，廣告策劃，企業管理，領導力，銷售技巧及客戶服務等。

       人都有好奇心，有好奇心注意力就會被吸引，一但注意力高度被吸引，就容易被改變思維模式與認知，也就是無形當中就被深度催眠了。并且自己還不知道。很都廣告就是利用了催眠原理，把產品職入到我們的思想，讓我們產生了購買的欲望。有時我們賣了一樣商品，都不知道為什么買或著買回來很后悔，就是被無形催眠的原因。催眠無處不在，人每天都在催眠自己催眠別人，生活是藝術催眠的過程，催眠讓您享受藝術生活！做領導、做銷售、親子教育要懂點催眠術.

            催眠應用銷售，你會更懂的推銷你的產品讓你更快速成交！

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             行為產生記憶，記憶產生想象，

             想象產生認知，認知產生行為，

         每個行為都在影響我們的生活認知.

  快樂從當下出發，停止負面想象與負面行為！

神奇的催眠式銷售

      首先，我們簡單地介紹一下催眠，理清平時人們對催眠的一些誤解。
一提到催眠，有許多人就會想到電視上播出的一些催眠表演的畫面。如催眠師用一個懷表在一個觀眾面前晃來晃去，嘴里念念有詞，那位觀眾就睡著了。又如催眠師用一些神奇的手法讓一個人變得像鐵板一般僵硬，可以把他放在兩只椅子上，然后可以站到他身上去，那位觀眾一動也不動。這樣的催眠術我們稱之為舞臺式催眠，或表演式催眠，并不是我們要介紹的內容。我們要介紹給你的是交談式催眠，什么是交談式催眠呢？交談式催眠即是通過交談使對方進入一種更容易接受你的影響的狀態，同時你可以組織你的語言使你的說詞更有吸引力與推動力。
催眠不是叫你睡覺
需要注意的是，催眠不是讓你睡覺。一般來說，催眠的狀態是進入一種注意力集中的，更容易接受意見的狀態。我們在生活中經常使自己或他人進入不同程度的催眠狀態。比如：當一個孩子在玩電腦游戲時，他的精神高度集中，母親喊他吃飯，他也一點沒有聽到。這時，他就進入了催眠的狀態。廣告商就是利用人們可以隨時進入催眠狀態的事實，來進行廣告推廣。用亮麗的色彩、動感的畫面、熱力四射的明星等等吸引人們的注意，然后在廣告中重復他們的廣告詞。這樣，人們在不知不覺中就記住了這個牌子的產品。當然很少人因為看了廣告而專門去買哪一款產品，可是當我們到超市買洗發水時，如果有幾個牌子的產品在那里，我們一般都會選擇一個比較熟悉的品牌——因為它在電視里做過廣告。這樣，廣告的催眠作用就達成了。
催眠狀態有不同的程度。
1．輕度催眠　比如看一本書、聽一段故事、享受熱水澡等等時，我們的注意力臨時集中在某一件事上，進入一種入神或輕松的狀態；
2．中度催眠　比如上面談到的小孩全神貫注地玩游戲、或者一個人沉湎于一段開心的往事、或者一個學生在聚精會神的做一份考卷、又或者一個業務員在想象拿到年終獎金后如何與妻兒過一個好年等等。這時，人們精神會更集中，甚至沒有注意到周圍的事物，有時也產生幻覺或者想象，我們稱之為不視而見，或視而不見；
3．深度催眠　進入深度的催眠時，你甚至不會記得自己做過些什么，在大型手術中，有時就會運用這樣的催眠作為輔助性的麻醉手段，上面提到的讓人的身體變得像鐵板一樣的表演，也是達到這樣程度的催眠狀態。
當然，銷售工作不需要達到這樣的深度，我們主要是與客戶在輕度或中度催眠狀態中進行溝通。他們這時是清醒的，他們知道自己在做什么、想什么，而同時他們也變得更愿意聽你說出你的看法，其內心不會有太多的抗拒，這樣銷售工作就變得更通暢而有效。
催眠式銷售基本技巧
創造感覺法
         恍惚是我們日常體驗中的一種催眠狀態，它是運用語言描述在我們心里創造一些圖像、聲音、氣味、感覺等。以前古代的說書人都擅長于這一招，他們講一個故事能描述得活靈活現，把人物的表情、動作、聲音乃至兵器、坐騎都很生動形象地描述出來。這樣就緊緊地抓住了別人的注意力，并能運用他語言的魔力把聽眾的情緒不斷地調動，或高或低，或大喜好人得利，或大斥奸人當道。你曾經想象過自己中午吃什么，晚上回家做什么嗎？你曾經在腦子里排練見到顧客時要怎么進行銷售溝通嗎？你曾經聽朋友描述過怎么炒一道菜嗎？那期間，你就進入了恍惚狀態，也就是輕度至中度的催眠狀態。而我們在銷售工作中運用的，正是要幫助顧客進入這樣一種狀態。
有人把銷售的秘訣總結為四個字：銷售買賣。銷的是自己（影響力）；售的是好處；買的是感覺；賣的是價值。顧客買的不是有形的東西，而是東西背后無形的感覺與價值。有一個香水大王在他晚年的一個晚宴上透露他的商業機密：人們要買的不是一個產品，人家真正要的是——感覺。
一朵花并不值多少錢，可是一個少女會把男友送給她的花百般珍惜。為什么呢？為的是感覺。
名牌的衣服真的就比一般中高檔的衣服要好很多么？不一定。但是人們要的是名牌，要的是穿在身上那種尊貴的感覺。

          所以，仔細研究你的產品或服務。把它能給顧客帶來的感覺用圖像、聲音、味道、感受等方面描述出來。他們擁有了這個產品之后會有什么好處？他們能聽到什么（別人的贊揚等等）？他們能看到什么（流線形的身形、夏日最流行的色彩、夢一般美麗的容顏等等）？他們能感受到什么（一流人士的感受等等）？他們可以聞到什么或嘗到什么（“家的咖啡，給你帶來家的味道”等等）？