B2B平臺推廣技巧
主講:周海斌
課時:12小時/2天
課程收益:
1.
了解電商發展趨勢
2.
深入了解電商模式與運營方式
3.
找到竟爭對手優劣勢
4.
掌握平臺招商的方法與策略并應用
課綱:
一.
電商發展趨勢
1.
雙十一背后的故事
2.
互聯網的發展帶來的結果
3.
操盤過的部份企業案例分享
農資電商平臺 農產品電商 服裝電商
二.
知已知彼
1.
B2B平臺的盈利模式與分析
2.
煤炭電商未來發展前景
3.
竟爭對手分析
找煤網 中國煤炭交易中心 易煤網 五阿哥
4.
討論:對手有哪些優勢?有哪些劣勢?
三.
電商平臺招商四必備
1.
樹立榜樣
2.
經營模式
3.
實力展示
4.
平臺規劃遠景
討論:以上四點,具體應用
四.
招商五大策略
1.
區域獨家或限量
2.
原客戶轉移
3.
合作策略(五阿哥)
4.
扶持策略
5.
免費或優惠策略
討論：現場討論策略落地文案
五．常用四大招商渠道
1．地推（上門拜訪）
2．電銷
3．網絡推廣
4．會銷
討論：哪些客戶分別適合用方法，請列出明細
六．地推實施
1．了解自己
2．了解客戶
3．資料準備
七．網絡推廣法
1．行業微信群及行業大號推廣法
2．B2B信息推廣法
3．QQ推廣
4．軟文推廣
操作：找到15個以上行業微信群 找到3行業大號
八．會議營銷
1．邀約
2．會場準備
3．現場促成
4．跟催
討論：如果本組要做一場會議營銷，請寫出實施方案！
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