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客戶：河北正定家具協(xié)會(huì) 地點(diǎn)：河北省 - 石家莊 時(shí)間：2012/5/16 0:00:00 實(shí)戰(zhàn)顧問式銷售訓(xùn)練營(yíng) 時(shí) 間：一 天 目 的：強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)銷售意識(shí)、提升團(tuán)隊(duì)銷售能力、提升企業(yè)業(yè)績(jī) 課程簡(jiǎn)介： 各位尊敬的企業(yè)家，您是不是天天在為銷售業(yè)績(jī)無法提升而苦惱，您的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力是不是始終達(dá)不到你的期望，銷售業(yè)績(jī)不好導(dǎo)致您公司團(tuán)隊(duì)士氣低落，花大價(jià)錢招聘的銷售人員流失嚴(yán)重，困擾您的企業(yè)無法更好的向前發(fā)展，這到底是銷售戰(zhàn)略的問題，還是市場(chǎng)的問題，還是產(chǎn)品的問題，為什么你的同行業(yè)績(jī)可以比你做的更好，你有沒有想過這也許是銷售團(tuán)隊(duì)銷售精神和銷售能力建設(shè)不足的問題。馬云曾經(jīng)說過：一流的銷售團(tuán)隊(duì)可以把三流的產(chǎn)品賣到一流，而三流的銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)把一流的產(chǎn)品賣到不入流。如果您還在為以上問題犯愁，請(qǐng)您拿出一點(diǎn)投資，帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)走進(jìn)這堂提升您企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的課堂。 課程大綱： 一、正確的認(rèn)識(shí)銷售工作對(duì)人生的影響與價(jià)值 二、銷售的原理及關(guān)鍵 三、如何開發(fā)新客戶 四、如何做好客戶分類 五、如何運(yùn)用好溝通在顧問式銷售中的強(qiáng)大作用 六、成功銷售的十大步驟 1.做足充分的準(zhǔn)備工作 2.情緒在銷售工作中的應(yīng)用 3.建立信賴感 4.找出問題了解需求 5.系統(tǒng)的產(chǎn)品展示，塑造價(jià)值，提出解決方案 6.如何有效解除顧客抗拒 7.作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較與分析 8.合作成交 9.優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)與維護(hù) 10.顧客轉(zhuǎn)介紹