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一、授課時間：2018.12.29-30日

二、主講培訓師：汪節寶老師  

三、授課地點：重慶

四、服務客戶：普拉醫療美容

五、課程內容：

（一）路演的三成信念：

1、成就社會必須先成就企業

2、成就企業必須先成就合作伙伴

3、成就合作伙伴必須先成交合作伙伴

（二） 撰寫路演課件的6個QA

1、您是誰：讓人心動的企業愿景

2、您能解決我什么問題：與眾不同的企業優勢

3、您與同行有什么不同：一聽就想要的產品亮點展示

4、您怎么營銷：與眾不同的營銷模式

5、我為什么相信您：強有力的客戶見證

6、我和您合作有什么好處：具有吸引力的客戶收益政策

課程現場老師輔導學員撰寫課件

（三）路演排隊成交的12大策略

1、演說成交的心法：成交他先愛他

2、深挖聽眾疼點，瞬間走進聽眾靈魂深處

3、無懈可擊的自我介紹讓聽眾對您刮目相看

4、感人故事感動自己感動聽眾，充分調動情緒

5、不斷埋下成交的暗線，水到渠成，話出單成

6、如何讓聽眾相信您講的一切

7、借助工具讓成交變得輕松

8、描述不簽單的黑暗與簽單后的光明

9、塑造項目價值，讓客戶占大便宜的報價策略

10、成交前的半饑餓斷奶時刻，讓聽眾像狼一樣撲向你要簽單

11、讓客戶爭先恐后地排隊簽單的６大戰術

12、讓客戶迫不及待現在就和你簽單的６大秘密

學員分享：