微商，一個今年很流行的詞，成就了一些人，估計也坑了一大批人。我們姑且將那些以微信朋友圈為主要渠道來
銷售產品的人稱之為微商吧，他們大多數通過微信聯系確認，直接轉賬付款，或者擁有一個微店(口袋購物)來完成交易，他們或者自己賣貨，或者成為別人的分銷商(無需壓貨)。我相信移動互聯網時代每個人的影響力都能通過自媒體渠道(微博/微信)得以一定的釋放，自然會產生一些價值。賣貨是最簡單的人際關系變現手法，微商就是其中之一。
近期一直在研究分享
經濟，社會化電商，剛好遇到一個微商加我，想聊聊她遇到的困惑。對話很簡單，很有意思，看完后你也許會覺得我什么沒說，但相信你會受益。有點長耐性看。
aley 19:26
你好，我是XX的朋友,您是做微信營銷的嗎
文哥 19:42
是的
aley 20:18
您好，我是做微商的，但是每月都不出單，XX就讓我請教下您要怎么做才能做好
文哥 21:00
為什么不出單?(遇到問題，首先要自己問自己原因)
aley 21:00
就是沒人買
文哥 21:01
為什么不買
aley 21:01
沒人問，我也招不到代理(用戶不理她，也沒有人愿意做她的代理，她還告訴我有人教她做微商就是要發展代理。這是搞傳銷嗎)
文哥 21:02
你有多少粉絲?他們為什么加你?(沒有人咨詢她，我想知道她有多少粉絲，那些粉絲怎么來的，是否是目標用戶)
aley 21:02
有700多，大部分是我加的，加的同行都是(注意：都是她自己添加的，那么她加的人是否精準有效?都是同行，很明顯不會買)
文哥 21:04
那就是說你的粉絲都沒什么價值啊!不是你的用戶啊!你賣不出去很正常!(700個人大部分是同行，而不是潛在目標用戶，賣不出去就很正常了。)
aley 21:04
那我要怎么加人，怎么加有價值的人?(她開始反應過來了，想知道如何加有價值的人)
文哥 21:05
有價值人在哪里?他們為什么關注你!(我想讓他思考自己的目標用戶在哪里，具備什么特點，而且為什么會關注她。很多企業都需要思考的。)
aley 21:07
因為我賣產品(很多人自私思維，只懂得站在自己角度考慮，總想著消費者就應該關注自己，而不去思考他們要什么。)那我要如何推廣我的微信(她終于問了一個接地氣問題)
文哥 21:09
你會因為別人賣產品而關注他嗎?在什么情況下你才會關注。(我開始引導她思考，她會在什么情況下關注一個賣產品的微信)
aley 21:09
她賣的產品我感興趣的情況下會關注(她意識到首先對產品是有需求的，潛在目標客戶)
文哥 21:11
那對你感興趣的人長什么樣，有什么特點，哪里可以找到他們(我再引導她做目標粉絲自畫像)
aley 21:12
沒人對我感興趣[撇嘴][撇嘴](她不知道，看來有些氣餒了)
文哥 21:12
先回答我的問題
aley 21:13
我不知道誰對我感興趣啊(看看，她開始膩煩了，人是最怕思考的，思考是一件痛苦的事情，她不是不知道而是等待一個答案，人都是懶惰的)
文哥 21:14
你的產品賣給誰你不知道嗎
aley 21:14
我在朋友圈刷屏，甚至我的同學都屏蔽我了(答非所問了，不過她發現刷屏讓她開始失去人品啦)哦，你是問這個意思，賣給一倆個朋友，還有幾個代理(她有點意識了，不過沒回答到點上)但是因為貨有爭議，那幾個代理沒再找過我了(聽意思是產品問題，代理也不愿意跟她做了，哇哇!!)
文哥 21:16
誰會買你的產品，年紀，性別，特征，能解決他們什么問題，比如睡眠不好，美容(我需要進一步引導)
aley 21:17
年紀在20到30歲，女性，賣零售客戶一個月只有一兩個，解決的問題是護膚(很機械性的回答了我的問題，總算有點眉目了)
文哥 21:19
那這些人在哪里可以找到?他們喜歡什么內容?(我又開始引導了)
aley 21:25
不知道在哪里可以找到，也不知道他們喜歡什么(對用戶完全沒思考)
文哥 21:27
如果你不知道就要去想，你都不知道別人怎么能知道!(任何人自己不想辦法去解決，外力就幫不了你，自助者天助之。)
aley 21:28
可是就算我加了她們，她們與我素不相識，也不會信任我(她開始還原陌生粉絲的心理了，很贊)
文哥 21:30
如果你加的人是精準用戶，至少他們是可能購買的，有需求的。所以現在你要建立他們的信任。(首先我們要找到潛在目標客戶，再思考如何與他們建立聯系，這是兩個問題)
aley 21:31
建立信任。哦哦，但是微商不是應該招很多代理才能做好嗎(不知道是哪個搞傳銷的給她洗腦過，不一定要招很多代理，也可以自己先賣起來。如果自己都買不好談什么代理就能給你賣好)
文哥 21:33
別人都不信任你為什么要做你代理?都沒有跟你聊天過，用過你的產品，為什么跟你有信任?你天天只想著發廣告為什么信任你!(思考下信任是從何而來的)
aley 21:34
有時候大家是賣的同一款產品，有可能就會做我的代理(答非所問)那如何培養別人對我的信任?
文哥 21:35
你是如何慢慢信任一個人的(思考下你是如何與一個陌生人建立信任的)
aley 21:37
跟她聊天，問問題，從一個人的說話能感覺到真誠吧，就會慢慢信任(很好，開始有用戶思維)
文哥 21:38
那你有跟你的目標用戶做過嗎?
aley 21:39
沒有，很少，從我這買過東西的客戶有聊過，但是我賣的是護膚品，她們不會間歇性很短的又再來買(她只是跟購買客戶聯系，潛在客戶沒管，而且她的產品可能是低頻的)
文哥 21:42
那就對了，你沒有花時間與精力跟他們互動，又怎么有信任，又怎么會買你的呢。老客戶要維護，新客戶更要維護!(總之都要維護，最近很火的鋒菲戀告訴你要維護老客戶)
aley 21:42
嗯，這方面我確實沒花很多時間 嗯，這是一部分原因，可是我怎么去找精準客戶
文哥 21:46
把你現有客戶做好，引導他們口碑推薦。論壇/貼吧/他們存在的地方去推廣。(到用戶玩耍的地方去跟他們交朋吧)
aley 21:47
嗯，沒付出就不會有成果，謝謝您
文哥 21:47
不客氣!【完】
聊完之后我也不知道是否幫助了她，我看到很多熱情滿滿的投入到微商之中的人，我身邊也有這樣的朋友，想法很美好，貌似坐在家里就可以賺錢，我相信有人賺到了錢，業內傳聞也有許多悲慘案例，但是我相信這個世界沒有免費的午餐，一份付出一分收獲。如果你想做微商，我有幾點建議供參考：
1) 不要開始期望太大，不要盲目的全身投入，可以兼職開始。
2) 不要為了賣貨而傷害了朋友，刷屏是比較拙劣的玩法，有必要可以弄一個專門號
3) 選擇好的產品，尤其是食品丶化妝品不要為了利益而犧牲良心，微商做的是朋友關系
4) 微商不是在簡單賣產品，而是賣價值和信任
5) 如果自己把產品都賣不好，又怎么可以指望代理把貨賣出去
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