下面我們通過(guò)案例來(lái)幫助大家理解一下，一個(gè)把資源整合和免費(fèi)模式運(yùn)用到極致的案例：
近年來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，老百姓的生活水平日漸提高，在健康服務(wù)的需求上面也逐漸從傳統(tǒng)的醫(yī)療疾病轉(zhuǎn)變成保健養(yǎng)生。
大健康產(chǎn)業(yè)也正是我們經(jīng)常提到八大產(chǎn)業(yè)中的一項(xiàng)，剩下的產(chǎn)業(yè)我們以后會(huì)慢慢再聊。今天我們要說(shuō)的案例就跟大健康息息相關(guān)的。
青汁這個(gè)產(chǎn)品是這一兩年才開(kāi)始在國(guó)內(nèi)持續(xù)升溫，可能大部分人還不是很清楚，但是青汁在日本已經(jīng)盛行了幾十年，是一種很普遍的保健品。
當(dāng)時(shí)，客戶(hù)找到我們，想通過(guò)社交媒體進(jìn)行銷(xiāo)售，也就是我們常常說(shuō)的微商，但是有好幾個(gè)問(wèn)題還沒(méi)處理妥當(dāng)，所以項(xiàng)目遲遲沒(méi)有落地，通過(guò)一番溝通之后，發(fā)現(xiàn)這家青汁企業(yè)的困難如下：
①青汁產(chǎn)品在功效上面非常不錯(cuò)，清熱、排毒和改善三高等一系列功效，但是青汁并不好入口。
②青汁在中國(guó)市場(chǎng)一片空白，消費(fèi)者根本不知道這個(gè)產(chǎn)品能帶來(lái)的好處。
③如何快速占領(lǐng)市場(chǎng)。
那么我們是如何操作青汁這個(gè)產(chǎn)品的呢？
我們?cè)诋a(chǎn)品的功效上面找客戶(hù)，先鎖定了排毒瘦身的人群作為我們的主力消費(fèi)人群。
首先，我們把青汁這個(gè)產(chǎn)品跟酸奶和蜂蜜組合在一起，除了效果好還能改變難入口的特點(diǎn)。
然后，我們找了健身房和減肥機(jī)構(gòu)來(lái)合作，讓他們的會(huì)員免費(fèi)體驗(yàn)。
可能看到這里，大家都會(huì)覺(jué)得我們虧死了，畢竟是免費(fèi)送。
其實(shí)我們免費(fèi)體驗(yàn)是有要求的，具體的要求是正價(jià)168元買(mǎi)一盒，可以馬上獲得一個(gè)價(jià)值50塊的杯子，用來(lái)方便泡青汁的。
每天喝的時(shí)候要求拍一張照片發(fā)到朋友圈，可以獲得1塊錢(qián)的紅包，并且只要堅(jiān)持25天就可以獲得全額退款。這個(gè)方案的優(yōu)勢(shì)在哪？
在保證產(chǎn)品是真實(shí)有效的情況下，讓健身房和減肥機(jī)構(gòu)成為我們的超級(jí)業(yè)務(wù)員，因?yàn)樗麄兏M(fèi)者已經(jīng)達(dá)成信任。
其次是減肥愛(ài)美的女性一般都很舍得花錢(qián)，而且還愛(ài)發(fā)朋友圈。
另外，客戶(hù)每天的反饋都可以領(lǐng)走1塊錢(qián)的紅包，大大增加了跟客戶(hù)之間的互動(dòng)，追問(wèn)客戶(hù)的使用情況，增加復(fù)購(gòu)幾率。
而且，真實(shí)的情況是能堅(jiān)持25天持續(xù)發(fā)朋友圈的人少之又少，而且即使是免費(fèi)送，他也幫我們做了25天的朋友圈廣告。
利用這個(gè)方法，先把減肥機(jī)構(gòu)成為我們的業(yè)務(wù)員，再把忠實(shí)的消費(fèi)者成為傳播者，快速的裂變下去，那年年底，他們盈利了2000+多萬(wàn)元。
就這樣，我們基本解決了青汁企業(yè)初期的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，這就是免費(fèi)模式最大的魅力。
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