? 我的一個朋友，在煙臺開了一家美容院，2013年的時候生意很不好，沒什么人氣，為了抓取客戶，她招聘了7、8個業務員進行營銷推廣：門口發傳單，出去攬客戶，參加各種活動......費心費力，一年的業績只有210萬左右，但是就在去年的年會上，她們全年業績突破2100萬左右，奇怪的是在會場卻看不到銷售員的身影...其真實的內幕是我告訴她

第一步：不要再成立銷售部了，所有人員全部開掉，節省成本，老板驚訝了，非常不愿意，我好不容易培養出來的銷售團隊，開掉了多可惜，那我們的業績怎么辦？

我說你不要急，聽我的，我保證讓你業績翻5倍，我問你一個問題，你讓這些銷售人員拿著工資滿大街發傳單，請問有多少人會看？有些人就算看了也沒有用是不是？因為她根本消費不起，我們打個比方：在大街上200人，假設你發傳單成功率百分百，有多少人會看？在看的人中有多少人可以成為你的潛在客戶，你自己想想假設顧客是魚，請你不要在大海里撈魚，而要在精準的池塘里釣魚。

第二步：把公司產品線，梳理清楚，留住最核心最好的產品（不超過5個,美容院產品很多，一般公司產品不要超過3個就可以了）好產品就是好口碑，你永遠記住，只要你有好產品就不怕沒有好市場。

第三步：把公司定位清楚，是走高端路線，還是走低端路線，還是走白領路線（中端路線），其實股東就是她跟她愛人，第二天就把結果告訴我了，她說做高端，中低端產品全部都去掉。

第四步：好好思考一下，你所要尋找的高端客戶有什么特征？他們聚集在哪里？她說就是有錢人，我說不明確，什么樣的有錢人？她思索了說有好車，好房，高額存款的人都算高端客戶，我說好，也就是說你想要的客戶都在高端售樓處，高端汽車4s店，銀行大額儲戶是嗎？？她說是。

最后一步，跟銀行、4S店合作，把你的產品送出去，切記：要送就送真金白銀，把幾千元上萬元的產品送出去，你拿出一個產品，送給你想要的客戶，她過來消費

請問你產品怎么樣？她自信滿滿說非常好，那如果10個人來用你的產品，她們既有消費能力，又有這個需求（沒有需求他是不會來美容院的，就算白送她們也不會過來）你覺得能成交幾個后端年卡？

我給你算一筆賬：你借助杠桿力量，通過別人的魚塘把客戶引入到自己的魚塘，你贈送出了10個價值3000元的產品，請問成本是多少，她支支吾吾，我說你不告訴我成本，我就沒辦法幫你核算利潤了，她說大概在每個成本在500左右。

好，那我在問你，如果10個潛在的消費者，在你們店消費體驗，按照你們過往的經驗你覺得你會成交幾個后端，她說能成交40%，我說好了，你算算你有多少利潤吧？你10個客戶，只要成交一個，你就可以把送出去的成本全部賺回來了，再多成交一個就是利潤，請問你有多少利潤？

有人會問這些銀行和4S店為什么會合作呢？銀行為了能夠讓更多的的客戶去購買她們的理財產品會贈送大量的禮品，4S店為了能夠促成銷售的成交也會贈送大量的禮品，以前都是需要采購的，現在你出現了，免費提供，他們何樂而不為？

在這之后，她的店里每天都有5-8位高品質客戶登門去體驗服務，每天都會有40%的成交，而去年我幫她設計一套追銷方案，成交率可以提高到62%。