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很多時(shí)候，免費(fèi)的贈(zèng)品并不一定會(huì)像上一個(gè)案例的?止痛藥貼?那樣吸引人，這與消費(fèi)群體有很大的關(guān)系。然而，更多是，在路上免費(fèi)領(lǐng)取禮品的廣告會(huì)讓人不屑一顧，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者深深的知道，天下沒(méi)有免費(fèi)午餐，你之所以用免費(fèi)，是想把我搞進(jìn)來(lái)之后宰我一把，我才不會(huì)上這個(gè)當(dāng)！

難道引流型贈(zèng)品?就只能認(rèn)命了嗎？當(dāng)然不是，我們?cè)缫延幸惶浊擅?、成熟的策略，能夠讓你的引流型?zèng)品?做到百發(fā)百中。

你一定要明白，你想要的客戶，他們除了需要你的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足生活，肯定還有其他各種各樣的需求，因此，他們?cè)缫呀?jīng)是別人的客戶了，你只要找到擁有大量你所需要的客戶的人，跟他合作，并讓他從中受益，他就會(huì)心甘情愿的把他的客戶分享給你。

張總在認(rèn)識(shí)我們之前，每天都為如何拓展顧客而發(fā)愁，當(dāng)明白了這個(gè)原理之后，經(jīng)過(guò)我們的指導(dǎo)，馬上采取行動(dòng)。

1、印刷了5000張壽星卡，生日當(dāng)天，持這張卡片可到他店里免費(fèi)領(lǐng)取一份價(jià)值10塊錢的禮物。

2、這張卡片肯定不是到大街上派發(fā)，而是找到同城各個(gè)兒童藝術(shù)、補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)班和幼兒園的負(fù)責(zé)人，以培訓(xùn)班或幼兒園的名義，把這些卡片讓他們的老師當(dāng)作禮物送給自己過(guò)生日的學(xué)員，然后學(xué)員也可以向老師申請(qǐng)禮物送給自己過(guò)生日的父母。

就這樣，每天都有大量的家長(zhǎng)陪著自己的孩子來(lái)領(lǐng)取老師送給自己孩子或孩子送給父母的禮物，當(dāng)然，只要來(lái)領(lǐng)取，我們還設(shè)計(jì)了一套絕妙的成交流程與話術(shù)，經(jīng)過(guò)測(cè)試，已經(jīng)能夠做到 99%以上在領(lǐng)取禮物之后購(gòu)買大的生日蛋糕慶祝生日。

你可以想象一下，這是一件多么可怕的事情嗎？蛋糕店還會(huì)缺客源嗎？全部的培訓(xùn)學(xué)校和幼兒園都在幫他免費(fèi)輸送客人過(guò)來(lái)，前面送出的禮物雖然需要成本，但是只要后面購(gòu)買大的生日蛋糕，還不一樣賺的盆滿缽滿的，生日蛋糕可是暴利產(chǎn)品啊！

這就是?引流型贈(zèng)品?的威力……有人會(huì)問(wèn)了，培訓(xùn)學(xué)校還有幼兒園為什么會(huì)愿意幫他送這些卡片給學(xué)生啊？

這個(gè)問(wèn)題問(wèn)到點(diǎn)子上了，我想問(wèn)你，培訓(xùn)學(xué)校和幼兒園需要什么？他們需要學(xué)生與家長(zhǎng)對(duì)他們的好感，他們需要維護(hù)客戶忠誠(chéng)度，所以送禮物給過(guò)生日的孩子或家長(zhǎng)就能幫他們輕松做到這一點(diǎn)，這也就是為什么他們?cè)敢鈳偷案獾晁涂ㄆ脑蛄恕?

更重要的是，禮品是以學(xué)校老師的名義贈(zèng)送，無(wú)形中就提高了信任與價(jià)值，所謂禮輕情意重，這個(gè)時(shí)候，顧客就不會(huì)對(duì)蛋糕店產(chǎn)生任何懷疑，并且他們會(huì)把對(duì)老師的信任與好感轉(zhuǎn)嫁到蛋糕店來(lái)。