最近一家做汽車后市場維修保養的連鎖店公司搞了一個殺傷力非常的猛的服務，就是機油永久免費換，這對很多搞汽車維修保養的來說，無疑是當頭一棒，都覺得太瘋狂了，為什么呢？
因為換機油是一個剛需，換一次機油就要好幾百，而且中間的利潤高達40%左右，而他們竟然把這個項目免費掉，關鍵的是長久免費。多數人看到最多的是免費洗車，因為洗車的單價不高，成本也不高，所以，有很多商家使用免費洗車來獲取用戶。
但是終身免費換機油這種高單價也能玩免費？那么對于用戶來說，免費當然好啊對吧，所以，如果兩家同樣的汽車維修店，你有十年的口碑，但是你換機油還是正常收費，突然在你旁邊有一家維修店說，老子換機油永久免費，你說你的客戶會不會有一部分選擇新店這邊？
免費模式很多人都覺得很簡單，不就是不要錢免費送嗎，誰不會啊，但是，真正能玩好的卻很少，所以，如何在免費的同時鎖定用戶還賺錢，這才是玩免費的關鍵。
所以，他們是怎么玩的呢？免費模式+充值模式一起玩。什么意思呢？很多人都知道免費模式的殺傷力大，可以打劫同行的客戶。那么充值模式又有什么作用呢？第一可以過濾用戶，第二，可以長期鎖定用戶。
所以，如果你想要獲得永久免費換機油的服務，你需要充值一定的金額在他們的平臺上面，充值個幾百幾千，這個就根據你要更換多少次機油什么型號的機油有關了。因為一輛五菱宏光跟一輛邁巴赫換機油的錢肯定不一樣對吧。
你不是說免費嗎？怎么又是充值啊，因為充值的這個錢你可以在他們的維修店消費其他的項目，比如服務或者其他的商品，假設你充值1000元，那么你可以獲得永久免費換機油以外，你的會員上面還有1000元。對于用戶來說是不是賺到了？
可能有的人會說，你機油是免費，但是你后面的服務都是貴的，用戶也不傻啊，如果你這么想，用機油免費，然后后端的服務死貴死貴的，這個跟你自己玩自殺沒有什么區別。
所以，他們就是用機油免費來撕開一個口子切入市場，來打劫同行的用戶，然后通過充值模式，過濾一些貪便宜的用戶，因為這些用戶即使來了，也不能為你的后端貢獻多大的價值，而且充值可以回收一部分現金，先收錢后服務，你想跑也跑不掉，通過這個充值的錢鎖定用戶在你的維修店消費其他的項目。
因為機油又是一個剛需，所以，這是一個能長期鎖定用戶的項目，那么有的人可能要問，為什么不用免費洗車？難道免費洗車不行嗎？
其實不是免費洗車不行，如果免費洗車沒有出現的時候，你玩免費洗車，效果肯定杠杠的，但是當免費洗車爛大街的時候，你還玩免費洗車，你覺得有效么？所以，這個時候就需要用另外的一把刀來打破這個平衡，因為誰也不愿意花10塊錢解決的事情要花100塊錢啊。所以，免費機油就來了，但是過了幾年以后，你還玩免費機油項目，估計又沒有什么效果了。
那么免費機油以后怎么賺錢？其實我不用詳細列出來大家都知道了，因為一個汽車維修保養店不僅僅是換機油一個項目，所以，后端的盈利空間有多大，就看你能干多大了。
所以，要想后端輕松的賺錢，你就必須要鎖定用戶在你的平臺，要想鎖定用戶在你的平臺，你就必要給一個用戶到你平臺的理由。我為什么要選擇你。所以，免費加充值結合起來玩才是最有效果的，做只屬于你的精準用戶
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