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有一家做智能沖奶機的廠家，搞了一款智能沖奶粉的機器，因為沖奶粉對于一個生小孩的家庭來說，是一件很頭疼的事情，奶粉的量，水的溫度等等，而且一天還要沖好幾次奶粉。

所以，這個機器就很輕松的解決了這些問題，把你需要的數(shù)據(jù)設(shè)置好，一鍵按下去，就可以為你沖好一杯小孩的奶粉。

那么正常來說，做這種機器的廠家也不止他一家，但是，為什么市面上的線下母嬰店很多都被這個廠家壟斷了呢？

因為，他們?yōu)槟笅氲旮懔艘粋€促銷的活動方案，首先，對于母嬰店來說，一般存在什么痛點呢？缺少新客戶，無法鎖定老顧客，做促銷買一送一也沒有什么吸引力而且也達不到長期盈利啊。

所以，他們針對母嬰店策劃了一個活動方案，智能沖奶機免費送，怎么送？也不便宜啊。很簡單，只要一次性購買你們店里面的奶粉達到多少聽就可以免費送一臺，比如，10聽還是20聽，這個隨便你設(shè)定。

又或者說隨便你購買一聽，交一定的押金就可以把沖奶機拿回去，累計購買量達到多少聽以后，押金返還。用戶花奶粉的錢免費得到了沖奶機。

看起來這個活動方案是不是很簡單？但是，里面包含了很多的營銷思路在里面，首先對于一個生完小孩的母親來說，奶粉是必須的，在哪里買都是買，但是，如果在這個店買可以免費獲得一個價值1000多元的沖奶機。

因為這個沖奶機不需要額外花錢，而且，沖奶機確實方便，所以，可以吸引用戶來消費，而且是長期的消費你的奶粉，而且經(jīng)常會過來。因為，你不可能一次就把一年的奶粉購買了吧，所以，多數(shù)是每個月來一次。

所以，這個產(chǎn)品對于母嬰店來說，是不是可以吸引更多的用戶，并且鎖定用戶更多的消費，因為用戶除了需要奶粉還需要其他的東西啊。所以，對于母嬰店來說，通過奶粉和沖奶機就可以實現(xiàn)吸引用戶鎖定用戶讓用戶持續(xù)消費的目的。

所以，這個廠家，把這個方案復(fù)制到很多的線下的母嬰店，讓這些母嬰店不是賣他們的沖奶機，而是采用這種方案免費送產(chǎn)品。對于母嬰店來說賣產(chǎn)品容易還是送產(chǎn)品容易？肯定是送啊。廠家為什么要這樣干呢？因為你送得越多他就越賺錢啊。叫你送總比叫你賣他們的產(chǎn)品好吧。

所以用戶不花錢得到價值1000多的產(chǎn)品，得到好處的用戶持續(xù)在母嬰店消費，至少一年以上。廠家，通過這種模式，很輕松的占領(lǐng)了線下的母嬰店，同時把產(chǎn)品銷售出去。當(dāng)然，銷售產(chǎn)品的同時還獲得大量的母嬰精準用戶。后端賺錢還是杠杠的，為什么？因為后端的想象空間很大。

當(dāng)然，這些母嬰店肯定是簽了排他的協(xié)議，所以，占領(lǐng)了這些線下的母嬰店，基本上就成為了行業(yè)的老大。如果一個城市有一半以上都是這樣干的話，他喊第一絕對沒有人敢喊第二了。

所以，有時候不需要通過會員制的模式也能鎖定用戶，只需要一個產(chǎn)品，并且讓用戶持續(xù)的消費你的其他的產(chǎn)品。

其實這種模式成功的關(guān)鍵在于，用戶是免費得到產(chǎn)品，并且這個產(chǎn)品對用戶產(chǎn)生了一定的價值，而且送的這個產(chǎn)品和用戶所要購買的產(chǎn)品是有一定的關(guān)系，因為沖奶機是沖奶粉的，沒有沖奶機讓用戶每次沖奶的時候都不爽。

所以，如果你送的是一個熱水壺，或者一個榨汁機，是不是感覺總有點不對勁？因為這個和奶粉是不相關(guān)的。

對于母嬰店來說，只是犧牲了一點奶粉的利潤，母嬰店并不會虧本，為什么？因為奶粉的利潤一定要比沖奶機產(chǎn)品的成本高，如果你買10聽不賺錢的話，我讓你買20聽可以吧？但是，其他的母嬰產(chǎn)品就是他的利潤來源了。

那么這種模式在這個行業(yè)其實還算是成功了的，已經(jīng)被驗證的，至于其他的行業(yè)，能夠可以采用這種模式的肯定有，具體的就要大家自己去思考去發(fā)現(xiàn)了。

可能有的人說，靠，母嬰店這招牛逼哦，用一款產(chǎn)品就能鎖定用戶讓用戶乖乖的消費。但是，其實真正的高手是干沖奶機品牌的廠家，因為他做的廣告是沖奶機免費送，而用戶也確實免費得到了沖奶機，關(guān)鍵的是喊免費送的人不掏錢還賺錢，因為掏錢的是母嬰店。

所以，如果你也有一款類似的產(chǎn)品，也能使用這種免費送的模式，當(dāng)你的同行還在苦逼想怎么賣產(chǎn)品的時候，然后你到處喊，老子價值多少錢的產(chǎn)品免費送，而你還能偷偷的賺錢。我相信你也挺牛逼的。