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今天再和大家分享一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的案例。一個(gè)傳統(tǒng)做大豆加工的老板通過(guò)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)進(jìn)行轉(zhuǎn)型

做大豆加工行業(yè)的老板非常多，基本的模式都是從農(nóng)戶手上把大豆收回來(lái)，然后進(jìn)行加工成粉，然后再賣(mài)給一些終端的商家，商家再賣(mài)給消費(fèi)者，所以有很多人平時(shí)吃到的豆?jié){，你以為都是現(xiàn)磨的啊，其實(shí)有很多都是大豆粉沖出來(lái)的，跟奶茶一個(gè)樣。

那么這家公司做這個(gè)行業(yè)也有很多年了，營(yíng)業(yè)額也還算可以，但是后來(lái)由于競(jìng)爭(zhēng)的原因，業(yè)績(jī)也受到了影響，因?yàn)檫@種傳統(tǒng)的行業(yè)基本都是把產(chǎn)品賣(mài)給商家，然后商家賣(mài)給消費(fèi)者，只要幾個(gè)大的采購(gòu)商家出現(xiàn)問(wèn)題，那么業(yè)績(jī)就馬上會(huì)受到影響。

所以后來(lái)這家公司尋求轉(zhuǎn)型模式，開(kāi)發(fā)了一種速溶豆?jié){，簡(jiǎn)單的說(shuō)把大豆粉用開(kāi)水沖就可以直接喝了，大豆的營(yíng)養(yǎng)大家都懂的。

傳統(tǒng)的做法可能就是，仍然以賣(mài)為主，賣(mài)給一些白領(lǐng)，上班族。

但是，他們采用的模式不是賣(mài)，而是送。也就是說(shuō)我不再和你們競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)產(chǎn)品了。因?yàn)樗麄円呀?jīng)不靠賣(mài)產(chǎn)品賺錢(qián)了，產(chǎn)品是免費(fèi)送的。

那么免費(fèi)送怎么賺錢(qián)？即使你的成本可以做到很低，但是仍然是有成本的。那么種免費(fèi)送的模式基本都是羊毛出在豬身上的。

產(chǎn)品是免費(fèi)送，但是產(chǎn)品的包裝上面可以做廣告，也就是說(shuō)，他免費(fèi)的為一些固定商圈的辦公室白領(lǐng)提供豆?jié){，針對(duì)精準(zhǔn)的人群進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)送，而不是像很多老板滿大街送產(chǎn)品。

為什么只送給這些辦公室的白領(lǐng)？因?yàn)檫@些用戶收入高，消費(fèi)能力高，廣告商給的廣告費(fèi)也高，只要一個(gè)用戶的廣告費(fèi)高過(guò)一包豆?jié){粉的成本就可以賺錢(qián)。

所以他們把廣告印在包裝袋上面，把豆?jié){變成一個(gè)廣告載體，就有了廣告的屬性，這種就是羊毛出在豬身上的互聯(lián)網(wǎng)模式。

因?yàn)樗挠脩舴浅５木珳?zhǔn)，消費(fèi)能力高，而且閱讀率100%，所以，廣告價(jià)值就會(huì)變大，然后對(duì)接一些高利潤(rùn)的廣告就可以實(shí)現(xiàn)盈利。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是利用免費(fèi)豆?jié){培養(yǎng)用的習(xí)慣，然后通過(guò)廣告的模式進(jìn)行盈利，當(dāng)然他還可以賣(mài)自己的產(chǎn)品。

其實(shí)這種模式適合很多傳統(tǒng)的產(chǎn)品加工行業(yè)，比如說(shuō)有的老板是種植蓮藕的，但是蓮藕的銷(xiāo)售會(huì)受到很多的因素制約，所以這個(gè)行業(yè)，作為種植的老板，基本很難轉(zhuǎn)型賺錢(qián)

當(dāng)然，搞個(gè)蓮藕農(nóng)家樂(lè)或者蓮藕的觀賞旅游之類(lèi)的也能賺錢(qián)，那么這種就是要靠蓮藕作為引子，開(kāi)發(fā)更多的盈利模式。

另外一種就是把蓮藕進(jìn)行深加工，做成粉，然后加入一些保健，養(yǎng)生美容等等的功能，好像蓮藕粉的功能也挺多的，這個(gè)時(shí)候你可以嘗試用上面的模式進(jìn)行測(cè)試，送給精準(zhǔn)的用戶群體，然后通過(guò)后端的銷(xiāo)售其他產(chǎn)品或者說(shuō)通過(guò)免費(fèi)送產(chǎn)品上面做廣告的形式獲得盈利

這個(gè)時(shí)候你的蓮藕就不是普通的蓮藕了，而是變成一個(gè)大健康產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，這樣這些用戶就變成你的忠實(shí)用戶，不斷的開(kāi)發(fā)這些用戶的更多的價(jià)值從而獲得更多的盈利空間。

所以同樣的產(chǎn)品，有不同的賺錢(qián)模式，有的靠產(chǎn)品本身的價(jià)值賺錢(qián)，就是賣(mài)產(chǎn)品賺差價(jià)，靠產(chǎn)品本身的價(jià)值。有的是靠產(chǎn)品用戶的價(jià)值賺錢(qián)，產(chǎn)品免費(fèi)送，靠其他的產(chǎn)品盈利，靠用戶的價(jià)值，這也就是為什么很多老板燒錢(qián)獲取用戶，因?yàn)橛脩舻膬r(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值大。