買5000元水送電動車免費。
這個案例，非常經典，之前講過一次，因為很多朋友不知道，所以再次講解一次。
這個方案因為是夏季，比較熱，這樣一個環境，對水的需求非常大，為了滿足水需求，又要滿足，賣電動車，如何來做？
既然是買等比例水送電動車都是5000元。
那么為何不說：買電動車，免費送水？
同樣是買水贈電動車與買電動車贈送水，有哪里不同？
到底有什么技巧，為什么要這樣布局 ?
因為電動車是大件，如果水作為贈品感覺不值。
但是如果說買水送電動車，客戶內心感覺超值。
MD太劃算了。 反正夏天也要買水。
看似一個簡單的小布局，但是對活動的效果相差很大。
因為在人的心智認為，水是比較便宜的，而電動車要貴一些。
如果說要買電動車5000元，送水，因為人的腦袋里面，感覺水便宜，所以不如買水贈電動車，更加超值。
看似相同的東西，但是感覺是不一樣的，所散發的價值不同。
都是圍繞人性，人的心智而來，進行布局設計。
通過活動電動車瞬間搶空了。
我們采用了線上+線下的全網推廣玩法。
通過轉發有禮，點贊有獎。
轉發就有機會抽獎平板或一提水。
線下用傳單，宣傳冊，以及宣傳車進行宣傳。
200件水送一輛電動車，不訂購就晚了，僅限50家。 數量有限，售完為止。
但是我們不賣電動車，是送。
大部分人就不在乎這個價錢多少了。
電動車賣給客戶，本該是3000元一輛，然后我提價到賣一輛5000元
就不會去考慮，電動車能不能便宜贈送點，什么問題。
但是如果買電動車贈送水，人家一定會要求你便宜。
所有提供的整箱水，都是有某廠家合作而來，因為這個廠家，也需要推廣他們的水，那么整箱水，可以拿到很低的成本價。
市場售價每一瓶2.5元。
水的成本總共算下來，3毛多左右一瓶。
200箱水X25（18瓶）元一箱=5000元。
水的成本價格：1080元。
相當于一輛車賣到了3920元。比前期的價格還要更高。
但是消費者感覺占便宜了。
因為水原來一瓶2.5元一瓶。
換了一個玩法，大家都開心，高興。
消費者占了便宜，我們賣了車子，而廠家推廣了品牌。
本來1一月才賣幾十輛車，現在幾天時間，傾銷一空了。
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