換個角度看生意！我們在經營中都想擴大知名度，但往往都是守株待兔式以營造環境來吸引客戶。
那么，問題來了，實體店老板能不能主動出擊，“誘引”顧客上店消費呢？
一次，小悅去朋友家做客，晚上順便和她去做了一次SPA
感覺和其他地方差別不大，沒有什么特別，僅僅是服務還不錯。
一個月后，剛好是小悅生日，朋友們都過來慶祝，晚上去哪玩就成了大問題。
有的說去唱k，有的說去咖啡店，有的說去看電影……做決定原來是這么困難的事情！
突然間手機響了，打開一看：
尊敬的小悅女士，今天是您的生日，祝您生日快樂！
我們特別為您準備了一份生日禮物，請當天來店領取，如果您和朋友來消費，你可享受6折優惠。
一條及時又溫暖的短信，瞬間打動了小悅，于是順理成章的去了原來那家SPA館。
主動出擊，誘引顧客上門消費，才能掌握主動權。
但是怎樣才能掌握主動權呢？
必須具備三個要素：
1.聯系方式
2.主張
3.工具
一、獲取顧客聯系方式
張燕是深圳一家食品公司的老板，2010年春節，她拿到一份訂單，有機會向某股份制銀行的3000名高管銷售一批水果。
張燕的銷售很成功，取得了80萬元的銷售業績，她本以為這已經是一個很成功的銷售項目了。
但卻犯了一個巨大的錯誤：
她居然沒有拿到這3000名高管客戶的名單！
因為這批高管都消費了他的水果，成為了她的客戶
但如果他們對水果評價不錯，還想繼續購買，那該怎么辦？因為沒有名單，就沒有二次銷售的可能……
獲取顧客聯系方式是你主動出擊的前提。
如果張燕有了聯系方式，下次再精準發送相關優惠主張，那么她又可以再一次成交。
二、提出消費主張
有了聯系方式，該怎樣和顧客互動就是另外一回事了。
朋友小琴自己開了一家餐飲店，剛開始生意很不好，甚至到了虧本的程度。
她想出一個好點子把這些顧客組織起來。
每周在自己餐廳開展各種聚會活動
比如，讀書會，美妝會，攝影會等活動
并邀請大家報名參加，將陌生顧客凝聚在了一起，最終成為店里忠實顧客
只是獲取了顧客聯系方式，然后提出一些主張和行動
就輕松將新顧客變為了自己的老顧客
讓顧客和店家產生感情
情感生意是最好做的。
三、誘引工具
有了聯系方式，有了主張，但是通過什么發出去呢？
微信
手機
不管是哪一種，只要能讓對方收到都不再是問題。
改變守株待兔式來吸引客戶，只需具備以上3項。
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