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現(xiàn)在北京的霧霾和成都的霧霾非常的嚴重，導(dǎo)致很多人連門都不敢出，特備是北京，作為一個首都被霧霾籠罩是一件非常值得人們深思的事情。

那么霧霾的來源據(jù)一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計，超過90%都是認為的，比如說工業(yè)，汽車，燒煤。特別是燒煤，在北方燒煤取暖，和燒煤發(fā)電。

當(dāng)然我今天也不是和大家談?wù)撨@種環(huán)境的問題，為什么要和大家說這個？

因為今天我分享的主題和這個有關(guān)系，有一家專門做節(jié)能設(shè)備的公司，比如說環(huán)保鍋爐和其他的一些熱回收設(shè)備。

這種節(jié)能最主要的作用就是節(jié)能，相對于傳統(tǒng)的設(shè)備來說，運行效率提高10%到30%，節(jié)能10%到40%。往大的說，可以為環(huán)境做出貢獻，往小的說，可以省錢，因為節(jié)能同樣的煤炭可以產(chǎn)生更多的熱量。

但是這種設(shè)備都是幾萬到十幾萬的，而且做這個行業(yè)的也不止他一家，傳統(tǒng)的模式都是買賣模式，賺取中間的利潤差，現(xiàn)在競爭越來越激烈。你要一個老板突然掏個幾萬幾十萬去改造一個熱回收項目是有一定的難度的。

傳統(tǒng)的模式已經(jīng)進入了競爭的紅海打價格戰(zhàn)的階段了，利潤越來越少。

這樣家公司直接采用免費的模式，把熱回收設(shè)備免費贈送，主要針對的是醫(yī)院，學(xué)校，酒店單位。

賣產(chǎn)品都賺不到錢了，那么免費送如何賺錢？

對于免費獲得設(shè)備的用戶來說當(dāng)然很爽，不花錢獲得設(shè)備而且還省錢。原來燒一萬塊錢的煤炭，現(xiàn)在可能就是7000塊錢就解決了。

但是我免費送如何賺錢？靠的是節(jié)能的錢，采用合同能源管理的模式，我免費送你一套智慧能源管理系統(tǒng)和一套節(jié)能設(shè)備。然后采用節(jié)省的能源費用補貼投資方的成本。

這個模式在能提高效率的領(lǐng)域應(yīng)用非常廣，因為對商家來說并不需要支付設(shè)備成本，只是把原來省下來的錢來支付成本，設(shè)備可以免費獲得還省錢。省錢意味著賺錢，因為原來要1萬塊的煤炭錢，現(xiàn)在只要7000塊，省下的3000塊分一部分給設(shè)備方，自己留一部分，對于原來的模式來說相當(dāng)于賺了一部分的錢。

設(shè)備免費送容易，關(guān)鍵問題來了，錢哪里來？一套設(shè)備成本也要幾萬塊。以為你回收的錢是有周期的，但是設(shè)備不可能等你回收回來了再生產(chǎn)下一個設(shè)備，這樣的話市場早就不是你的了。

所以這家公司怎么做的？ 他直接和地方政府合作，依托環(huán)?；鸾鉀Q現(xiàn)金流的問題。意思是說，讓有錢的人投資這個環(huán)?；?，拿這個錢去生產(chǎn)設(shè)備免費送，給予這個投資人一定的回報收益，這個收益就是從節(jié)省設(shè)備上面節(jié)省下來的錢。

所以通過這種模式，輕松的解決了把設(shè)備免費送現(xiàn)金流短缺的問題。

對于政府來說，環(huán)境變好了，對于投資基金的人來說，因為有實際的節(jié)能設(shè)備，每天都可以產(chǎn)生穩(wěn)定的收益，對于獲得設(shè)備的商家來說，節(jié)能省錢。

對于這個項目操盤手來說，其實他并沒有花錢，輕松的賺大錢，為什么？因為這個錢是基金來的。他設(shè)備送得越多，就越高興，因為收益越多，而且他把設(shè)備裝上去，競爭對手就沒有機會了。

他只要把設(shè)備裝上去，等著賺錢，不用自己去運作，因為這些設(shè)備會自動運轉(zhuǎn)，簡單的說，只要這些安裝設(shè)備的用戶燒煤，我就有錢賺。

因為很多競爭對手沒有通過商業(yè)模式設(shè)計，沒辦法解決現(xiàn)金流的問題，所以很多人不敢免費送。

所以高手就是通過免費送設(shè)備，打著環(huán)保的旗號，輕松的賺大錢。當(dāng)然他們獲取這些用戶以后，會不會賣煤炭賺錢，這個我就不知道了。

其實他們?nèi)绻u炭的話也很賺錢，因為他們有大量的用戶，這些用戶都是安裝了他們節(jié)能設(shè)備的，然后集中采購，成本降低，然后低價賣給這些用戶，這些用戶肯定也能接受對吧。

所以真正賺大錢的高手，通過借力的方式不花錢仍然輕松賺大錢。因為社會上不缺錢，也不缺資源，就看你怎么把這些錢和資源整合到一起。大家都有錢分一起賺錢。