前段時間，在群里面有一位老板和我交流了一個點子，大概的意思是通過一項剛需的服務切入大學生市場，然后引導大學生的消費，賺大學生的錢。

現在的大學生是越來越有錢了，所以這幾年有比較多公司的項目專門針對大學生的市場。

今天我和大家分享一個關于做大學生市場項目的公司玩的模式。他們的模式仍然是通過一個用戶的剛需市場切入，然后再對接其他的服務項目。

這家公司做了一個專門針對大學生的洗衣項目，大家都知道大學生洗衣這個市場比較大，而且還是一個剛需的市場，我以前也分享過關于這方面的項目，他們玩的是鋪設公共洗衣機，然后洗衣收費的模式。

但是這家公司玩了另外一個套路，他們直接把大學生的衣服收回來，然后送到工廠直接洗。但是很多人會想，如果收貴了，大學生不愿意，另外一個收衣服是一個問題，校園不是說你想進去就可以進去的。

所以在收費上面，他們給出了一個讓用戶無法拒絕的條件，一個宿舍按6個人算，一年499元洗衣全包，算下來一個人一天才2毛多一點。2毛錢就有人幫你洗衣服，誰還愿意自己洗。

所以通過這種超低價的模式吸引大學生辦卡，也就是499元的年卡。但是499元洗6個人的衣服洗一年，如果僅靠這個能盈利？我還是有點懷疑的。畢竟2毛錢是很難實現盈利的。

但是他們通過這種模式可以獲得現金流，再說其實在南方可能會天天洗衣服，但是在北方，估計沒有人會天天洗。

另外一個關于收衣服的問題，大學生不是有很多人想找兼職的嗎，直接找大學生就可以了，每個學校找一個總負責人，然后每棟樓再找負責人，負責收衣服，派送衣服，宣傳。這就輕松的解決了外來人員很難進入校園的問題。

所以通過這種模式把大學生的衣服收回來集中送到工廠進行清洗，這些都是直接由大學生完成。

他們通過超低價的洗衣業務，獲得了與大學生天天接觸的機會，因為價格低，直接壟斷了大學生的洗衣市場，而且這又是一個剛需。

那么市場你是切入進去了，怎么賺錢？單靠洗衣這個業務想賺錢估計還是有很大的難度的。

不知道大家發現沒有，他們洗衣這個動作是非常頻繁的，而且幾乎每天都要去每個學生宿舍一次。

所以另外一個項目來了，那就是快遞業務，一般的快遞是很難給你進去宿舍的，但是對于他們來說，通過招聘校園兼職的模式，大學生是可以隨便進入宿舍的，也就是說，一個包裹可以直接送到學生的手上。

所以他們對接兼職平臺，把大學校園的包裹承包下來，需要兼職的學生可以通過實名認證在他們的平臺搶單，和私家車共享模式一個道理，通過這些認證的大學生搶單的模式，讓這些學生把快遞直接送到用戶的手上，大學生這個市場的包裹不少。

所以他們不用給這些學生發工資，學生幫他們送快遞，學生有錢賺又自由，而他們可以直接拿分成，這個是搶占快遞市場。

這還不夠，大學生要吃飯，外賣這塊又可以做，所以類似快遞的模式，直接把外賣這一塊給干了，也就是校園外賣的業務。

上面這些都是通過資源對接來賺錢的，但是手上有這么多的大學生資源，浪費，所以他們自己干了一個電商的平臺，直接銷售產品給大學生。

因為他們有強大的校園物流配送的團隊，可以直接送到學生的手上，彌補了很多快遞不能進入校園的缺點，所以只要和配送相關的業務他們都可以干，因為他們天天要送衣服到學生的宿舍，送衣服的同時，加上幾個快遞，跑一趟可以多賺錢。

所以兼職的學生利用業余的時間可以多賺錢。而他們掌握如此大的校園數據，以后可以為很多干校園項目的公司提供數據的支撐。

當然他們還可以有更多的盈利模式，包括廣告，一些招聘。所以他們就是通過洗衣這個高頻的業務，并且是辦年卡的模式鎖定用戶，通過后端的資源對接來賺錢，這種模式可以全國復制，所以市場的規模比較大。

很多的項目都是先找一個用戶的剛需產品切入市場，然后延伸出來更多的產品，更多的盈利模式。

那么如何獲取用戶？這個也是很多創業者頭疼的問題，獲取用戶，你就要設計一個讓用戶無法抗拒的理由，讓用戶感覺超值，不買單他就是傻瓜，你就贏了。