我最近收到有一些人說，我你看我的這個項目用什么模式比較好，能指點指點不？

其實對于這類問題，我很少回答，可能你會覺得我裝大，但是我想告訴你的是，我即便是回答了，其實是在浪費我的時間而不是裝大。

可能你會問為什么？因為你自己都沒有想法，即使我告訴你我的想法，執行的人幾乎沒有，再說如果你自己都沒有領悟，哪怕一個點執行不到位最后失敗了，我還撈一個罵，何必呢。

當然也有一些人看了，自己領悟到了，然后執行到項目上偷偷賺錢的也有，這就看個人的修行了。

回歸今天的主題，今天我和大家分享的是關于書的話題，準確的說是關于二手書籍的賺錢模式。

在傳統的模式中，二手書店的玩法基本都是，押金加租金的模式，就是繳納一定的押金然后按天收租金這種模式，這個是二手書店一直以來的賺錢玩法，站在商業的角度來說，這種模式也合理吧，因為他的書籍是花錢收回來的，是有成本的，賺點租金錢和押金的收益。

但是隨著商業模式的升級，有的書店玩了一個免費的模式，就是只收押金，不收租金，你只要繳納一定數額的押金，書隨便你租多久都可以，不收租金。

對于用戶來說，可能吸引力會更大，因為是免費租書，押金畢竟可以退。但是你會說，這種模式怎么可能年賺百萬？靠押金能賺多少錢？

如果一個用戶收押金100塊，就按照10%的收益來算，也要10萬的用戶，對于一個書店來說幾乎是不可能實現。再說這種書店主要是分布在學校的周圍。

如果你單靠押金的模式實現年賺百萬是很難的，但是如果你對接資源呢？比如一些考研機構，托福，公務員，藝校培訓機構，那么在一些大城市可能會實現年賺百萬。

因為這種模式不再靠押金賺錢，而是利用免費租書獲取流量的入口，靠后端對接培訓機構賺錢，因為你給一個培訓機構帶來一個用戶會有傭金。所以這種模式就顛覆了以前的收租金收押金的模式。

這種模式會長久嗎？或者還有沒有更牛逼一點的模式呢？

我今天和大家分享另外一個商業模式，免費送書的模式，看清楚了，不是租而是送，關鍵的是我還免費送到你的面前，不收你一分錢但是我還能賺錢，你覺得這種模式可能嗎？

很多人看到這里可能說，怎么可能？送書有成本，哪怕這些書你是按斤收回來的，還要送上門，中間的快遞費誰承擔？你怎么賺錢？

今天我和你揭秘送書還賺錢的奧妙，當你看完你就不覺得奇怪了。

這家送書的公司針對的大學校園的市場，也就是針對一些需要學習資料的用戶，還是那些考研，托福一些相關資料，因為這群人需求比較大。

他們的這些書是怎么來的？其實他們的這些書是免費獲得的，根本不花錢，對于大學生來說，賣這些書其實賺不了多少錢，所以真正賣書的大學生是少之又少，反正我當年是把幾年的所有書送給宿舍管理的阿姨。

他們很多人是愿意把這些書免費贈送出來的，比如說當一個用戶從他們的后臺下單一本書以后，送一本書上門，可能收回來的是3本書，因為這個用戶有可能為你免費貢獻3本以上的書，所以他們的書只會越來越多，而且還不用錢，因為很多人在享受到好處的同時，也愿意把自己不用的書共享出去讓更多人受益。

對于書的來源這一塊大家都清楚了，關鍵的問題是，怎么解決配送成本的問題，在這里我和大家分享一下，對于大學生的市場能做到配送的宿舍的基本采用的模式都是招募合伙人的模式。

因為目前只有這種模式才能達到這種效果，也就是每個學校招募一些合伙人，然后合伙人招募兼職人員，讓兼職人員為你配送，這樣對于公司來說，只要把書送到一個學校的臨時倉庫就可以解決了，一輛車在一個城市的大學走上一圈就能把書送完，剩下的讓這些合伙人兼職人員去干，當然還包括收取二手書籍和一些營銷推廣。

這個成本怎么解決？也就是這個配送的成本，因為你要給這些配送的人員錢的。

配送一本書的成本平均也要4塊左右，所以他們玩了一個書中打廣告的模式。什么意思？

就是在一本書上面放上幾個書簽，每個書簽做上一個廣告，配送成本是4塊，那我一本書放上七八個書簽，每個書簽收1塊錢，不就解決成本的問題和賺錢的問題了嗎。

所以他們就是靠對接本地的一些商家，在書簽上面做廣告，而不是僅僅針對考試培訓這一塊。所以他們免費送書的同時還能賺錢。

對于用戶來說，免費獲得自己想要的資料，對于商家來說，用戶很精準，為什么？因為我可以告訴你這本書是送給男的還是送給女的，是哪個系的哪個班的叫什么甚至還有電話號碼，夠詳細了吧。

對于公司來說，成本解決了甚至還有一些小的盈利，但是他們把這些用戶全部導流到自己的公眾號上面，可以獲得幾十萬以上的精準大學生用戶，公眾號有幾十萬精準大學生的數據可以干什么？這個還要我告訴你嗎？

很簡單，最簡單最直接的賺錢模式就是做廣告，所以一些商家推廣的APP，一些電信移動聯通這些運營商，針對大學生這個市場的公司多了去了。這些公司要推廣吧。

重要的是他們這種模式直接全國復制，一所大學一所大學的復制下去，環保又利民還賺錢。

當然他們有了大量的兼職用戶的時候還可以對接很多項目。

所以你認為是租書牛逼還是免費送書更牛逼？但是不管是哪個牛逼，重要的是能找出合適的盈利模式，誰能賺大錢誰就牛逼。