賣(mài)產(chǎn)品就要做用戶，做用戶就得做營(yíng)銷(xiāo)，做營(yíng)銷(xiāo)就得花錢(qián)，有人花錢(qián)做廣告請(qǐng)代言，有人花錢(qián)做產(chǎn)品免費(fèi)送，到底誰(shuí)更勝一籌？
在這個(gè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代，做生意就是做用戶，做用戶就是做人心，你的產(chǎn)品能否打動(dòng)用戶，能否順利的吸引用戶成了關(guān)鍵，要不然就成了花錢(qián)賺吆喝了，到頭來(lái)錢(qián)花出去了用戶沒(méi)有獲得。
我很少分享關(guān)于燒錢(qián)做用戶的玩法，基本上都是通過(guò)送產(chǎn)品來(lái)獲取精準(zhǔn)用戶的比較多，當(dāng)然也不是說(shuō)燒錢(qián)的沒(méi)有效果。
今天我和大家分享一個(gè)做母嬰行業(yè)的玩法，通過(guò)送硬件的模式獲取精準(zhǔn)的用戶，通過(guò)后端來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利的玩法。
在分享這個(gè)案例之前，再分享一個(gè)簡(jiǎn)單的小案例讓大家對(duì)這種模式有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，在夏季，也就是說(shuō)愛(ài)美的MM開(kāi)始秀大腿了。
這個(gè)時(shí)候，肥胖的MM就開(kāi)始要做瘦身了，很多人都知道這個(gè)行業(yè)是一個(gè)比較暴力的行業(yè)，很多人的玩法就是燒錢(qián)做廣告，鋪天蓋地的做宣傳，線上不斷的投放廣告，因?yàn)樗麄儷@取一個(gè)用戶花費(fèi)的錢(qián)可以上升到100多塊。
但是有些人燒錢(qián)做廣告有效果賺錢(qián)，有些人燒錢(qián)做廣告虧本，其實(shí)這里面關(guān)鍵的是你的文案是否能打動(dòng)用戶，這個(gè)是很多人的玩法。
但是還有另外一種的玩法，送硬件，給你送一個(gè)減肥稱，當(dāng)然是有一些條件的，這樣模式其實(shí)用戶更加的精準(zhǔn)而且信任度更加的強(qiáng)成本更低。有一些人不理解，你送硬件怎么成本還更低？
你花錢(qián)做廣告，一個(gè)用戶都是上百塊，而且對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)沒(méi)有獲得任何的好處。但是高手獲取用戶的方法就是，我直接送一個(gè)產(chǎn)品給你，這樣就瞬間吸引用戶的注意力，而且送一個(gè)精準(zhǔn)一個(gè)，你不夠肥我還不送。
這個(gè)減肥稱的成本其實(shí)很低的，20塊左右的東西，量大的話還可以是十幾塊，但是對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，很爽我免費(fèi)獲得產(chǎn)品，恰恰這個(gè)產(chǎn)品又是我關(guān)心的。所以他們獲取用戶是非常精準(zhǔn)的成本又低信任度又高。
后期再銷(xiāo)售相關(guān)的產(chǎn)品非常的容易，當(dāng)然你的產(chǎn)品效果還不錯(cuò)的話，你可以獲得相對(duì)比較高的利潤(rùn)。這種是比較直接一點(diǎn)的，就是獲取用戶銷(xiāo)售產(chǎn)品，這個(gè)周期相對(duì)來(lái)說(shuō)非常的短。
回到今天的主題，有一家做母嬰細(xì)分的公司，為什么說(shuō)母嬰行業(yè)細(xì)分？因?yàn)樗麄儷@取用戶只針對(duì)懷孕的用戶。
做母嬰行業(yè)的公司很多，所以這個(gè)行業(yè)獲取用戶的成本也不低，所以他們直接搞了一個(gè)母嬰稱的產(chǎn)品免費(fèi)送，零售價(jià)將近200塊。至于成本價(jià)大家可以參考行業(yè)的產(chǎn)品就知道有多少了。
這里有人會(huì)有疑問(wèn)，你免費(fèi)送產(chǎn)品用戶都覺(jué)得是假的不相信，所以這里面有一個(gè)比較關(guān)鍵的地方就是，找背書(shū)，怎么背書(shū)？讓用戶覺(jué)得你這個(gè)產(chǎn)品值這么多。
所以他們玩了一次眾籌，眾籌了100多萬(wàn)。這樣用戶就會(huì)覺(jué)得你這個(gè)產(chǎn)品是真實(shí)的，同時(shí)在用戶心中建立一個(gè)價(jià)格體系。當(dāng)然他們這個(gè)產(chǎn)品還在很多的線下實(shí)體店做銷(xiāo)售。
上面說(shuō)了，他們只做正在懷孕的母親這個(gè)領(lǐng)域，有的人可能花錢(qián)做廣告請(qǐng)代言，但是他們直接把產(chǎn)品免費(fèi)送。這個(gè)母嬰稱就是稱量不同階段的母嬰的體重是否達(dá)標(biāo)，因?yàn)檫@個(gè)也是很多懷孕母親關(guān)心的問(wèn)題。所以他們這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)也是一個(gè)剛需產(chǎn)品。
他們通過(guò)免費(fèi)送的模式直接送了3萬(wàn)臺(tái)，這些都是非常精準(zhǔn)度的用戶，正在懷孕期間的孕婦。他們這個(gè)稱可以連接APP。所以這些用戶都會(huì)下載APP，上面就會(huì)分享很多與孕婦相關(guān)的知識(shí)。
有了這些精準(zhǔn)的用戶以后，盈利模式相信大家不用我再詳細(xì)分享都應(yīng)該知道了，基本都是廣告電商，圍繞母嬰的產(chǎn)品實(shí)在太多了，而且他們的用戶非常的精準(zhǔn)，基本上什么時(shí)候出生都知道，所以他們可以針對(duì)這些用戶做非常精準(zhǔn)的廣告推送。其實(shí)站在用戶終身價(jià)值來(lái)說(shuō)，花費(fèi)一個(gè)母嬰稱的成本獲取一個(gè)精準(zhǔn)的用戶是非常值得的。
么在這里我再和大家分享一個(gè)干貨，就是很多人送產(chǎn)品都是自己贈(zèng)送，自己贈(zèng)送也要花成本做廣告，而且根本無(wú)法大規(guī)模的贈(zèng)送。
他們是怎么玩的？直接和相關(guān)的商家合作，把這個(gè)產(chǎn)品送給這些商家，讓商家用來(lái)感恩自己的客戶。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，免費(fèi)送給自己的客戶，客戶還要感謝他們，對(duì)于運(yùn)作項(xiàng)目的來(lái)說(shuō)，根本不用自己送，就會(huì)有大量的精準(zhǔn)用戶過(guò)來(lái)。
所以有人花錢(qián)做廣告，有人花錢(qián)請(qǐng)代言，有人花錢(qián)送產(chǎn)品，有人花錢(qián)做營(yíng)銷(xiāo)，賺錢(qián)各有各的招。今天就分享到這里！！！
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