很多創(chuàng)業(yè)認為，我要創(chuàng)業(yè)就要做多大多大的企業(yè)，我要做一個大的行業(yè)，市場空間大，賺錢才多。
但是現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，對于很多創(chuàng)業(yè)者來說，選擇一個細分的領域進行深耕，成功的幾率遠遠比你選擇一個大行業(yè)成功的幾率要高很多。
對于很多創(chuàng)業(yè)者來說，我們的小目標也不是一個億，而是幾十萬或者上百萬就已經(jīng)知足了。
今天我要和大家分享的是只有兩個人如何把一個小而美的行業(yè)做到極致，年賺百萬的核心。
在廈門有一個很特別的賓館，與其說是賓館還不如說是一個民宿。關鍵的是這個民宿僅有6個房間，兩個女老板，竟然年利潤超過上百萬，在很多人看來簡直是天方夜譚。
如果僅靠住宿，就按五星級幾百塊的客房來說也做不到上百萬的利潤，因為不可能天天爆滿。而且最為關鍵的是她們年賺上百萬靠的還不是客房的收入，其中一定有不一樣的賺錢模式。
其實這家民宿原來就是一個非常普通的民宿，看起來還是比較破舊的那種，因為這個破舊的小院有著200多年的歷史，倒閉以后被兩個美女相中，然后經(jīng)過一些簡單的裝飾，保持原來的面貌，也就是有點古香古色的味道，雖然里面的裝飾品算不上高檔，但是都是一些市面上很難找到的老物件。
既沒有高端大氣的環(huán)境也沒有五星級的服務。只有老味道的回憶。
但是這個并不是吸引人的真正的地方，作為一個民宿，用戶最關心的是什么？睡覺的那張床，所以，她們有一張讓你尖叫的床，一個床墊的成本就是超過5000塊，讓用戶睡了一次還想來第二次。
但是這個也不能成為他們賺錢的法寶，那么她們到底靠什么賺錢？關鍵點來了。
她們靠異業(yè)聯(lián)盟，什么叫異業(yè)聯(lián)盟？
簡單的說就是不同的行業(yè)商家聯(lián)合在一起共享目標客戶，共同推廣，這樣大家的成本都降低了，顧客也能得到實惠，商家也能賺到錢。
比如說我是賣面膜的，你是做養(yǎng)生的，我們的客戶都是相同的群體，然后我把我的面膜放到你的養(yǎng)生館去賣，賣出去了，大家一起分錢，我?guī)湍阈麄髂愕酿B(yǎng)生館，你幫我宣傳我的面膜。
所以她們把一個民宿當做是一個平臺去運作，而不是單純做民宿房子本身的價值。比如說和一些線上的品牌合作，把產(chǎn)品放到她們的民宿里面，如果賣出去了，就分錢，沒有賣出去，大家都沒有損失。
另外一個因為很多線上的品牌線下是沒有實體店的，所以她們把這個民宿變成線下體驗店，舉行各種文化沙龍，產(chǎn)品體驗活動，產(chǎn)品銷售。
線下我?guī)湍銈兺茝V產(chǎn)品，線上你幫我推廣我的這個民宿，因為這個也是你們的線下體驗店。假設一個商家?guī)退麄兺茝V10萬人，合作幾個商家，就是幾十萬的用戶。對于這樣一個小小的民宿來說，根本不缺用戶。甚至是一些專門來這里參觀體驗產(chǎn)品購買產(chǎn)品的用戶。
這就是合作共贏，也叫共生模式。
當然平時她們還舉行各種各樣的文化活動，而且還是免費提供場地，免費就可以吸引商家，商家就可以帶來用戶，只要有用戶來他們就有可能銷售產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品就有錢賺。當然，前提是要精準的用戶。
所以她們把一個小小的民宿，做成一個平臺，成了很多商家線下的產(chǎn)品體驗店，或者是一些用戶的線下見面會。
這個時候，老板娘做什么？還是想著怎么賣客房嗎？當然不是，想著怎么整合更多的資源。
所以，她們年賺百萬靠的并不是民宿，而是合作共贏。
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號
杭州講師網(wǎng)絡科技有限公司
