對于很多老板來說，節日促銷是一個比較好的借口，利用節日的氣氛來增加營收。就算平時生意不咋地，也要在節日里面火一把。

在節日促銷里面有的商家玩的是降價促銷，而有的商家玩的是漲價銷售。如果說降價促銷玩的是薄利多銷，那么漲價銷售玩的就是暴利。

對于漲價銷售，在五一節日里面見得最多的就是景點里面的商家，因為這些商家平時基本生意不是很好，主要是靠節日旅游用戶來賺錢，所以有些商家的產品會在節日里面漲價銷售，比平時賣得更貴。

但是也有的商家，在節日里面賣得比平時更便宜，直接免費送，今天我要和大家分享的是一個景點的玩法，超過500萬的大餐免費送，當其他的景點都在漲價的時候，他們偏偏免費送福利。

對于平時大家見慣的打折促銷來說，這個免費送大餐的吸引力確實不小。那么他們送這么多的大餐，到底怎么賺錢？

這是一家收費的景點，也就是說里面的景點是收費，里面有非常多的景點，每一個景點都是收費的，不要問我為什么，他們就是這么牛。

下面我站在營銷的角度來和大家分享他們是如何設計模式的。

首先成交主張，你想吸引更多的用戶，你就要有一個非常吸引用戶的成交主張。那么他們是如何設計成交主張的？

正常來說，很多人看到的都是打折促銷，但是他們直接搞出一個免費送大餐的活動。只要你都買他們的任何的一個景點，同時贈送你等值的餐飲消費券，當然這些消費券是他們指定的商家，也就是和他們合作的商家。

而且這些消費券是可以直接免費用的，也就是說不用你另外掏錢，拿著這消費券就可以免費吃飯了。

對于用戶來說，確實挺爽的，本來景點都是收錢的，現在可以還可以免費蹭一頓飯。去旅游反正也要吃飯。就是利用這個免費送餐的模式，直接來了幾十萬的用戶。

那么有的人說，免費送幾百萬怎么賺錢？

大家不要忘了，這是一個景區，每個景點基本都是收費的，你購買的是其中的一個景點，你既然都來了，你只玩一個景點？好不容易放假是不是有點可惜，所以有很多的用戶會購買更多的景點，但是餐券只送一次。

相當于拿一個景點來免費送，這些景點對他們來說，來1個人和來1萬個人的成本是一樣的，但是收入確是很大。

有的人會說，那免費送一個景點不就好了，為什么是免費送消費券。送一個景點是一分錢都沒有，但是送餐飲券的話，還可以從合作商家那里拿一部分返點，因為我給你帶來用戶，非常精準的，你是不是要給一點好處。另外一個，你覺得免費吃大餐有吸引力還是免費送一個景點對用戶有吸引力？

還要就是他們吸引這么多的游客，這些游客是不是要在他們的景區里面消費，將會帶動整個景區商家的營業額，大家都賺錢了，他的好處還少嗎？景區就是一個大平臺，平臺下面的商家都賺錢，平臺自然也是最賺錢的。

所以他們就是拿一個沒有成本的產品來置換有成本的產品，然后通過免費送的模式來吸引大量的游客，通過游客消費更多的項目來實現盈利，通過免費送大餐來獲得一個流量入口，既然都是來旅游的，那就是來花錢的，人都來了，哪有不花錢的道理。