現在的家長越來越重視小孩子的知識能力的培養，從小就開始教小孩各種各樣的知識，在眾多的知識學習中，除了玩具以外有一樣是很多小孩都喜歡的，那就是兒童繪本，就像有很多人讀書的時候愛看老夫子一樣。

我記得以前的漫畫書多數都是去書店租的，租一次好像是5毛錢。這種是傳統的漫畫書的租賃模式。但是現在比較流行的是兒童繪本，多數的家長都會購買一些兒童繪本給自己的小孩看。

今天我要和大家分享的是兒童繪本相關賺錢項目的商業模式，對于兒童繪本一般人是怎么賺錢的？就是賣。不管是線下實體店還是線上搞個網店，基本都是采用賣的模式。

這種模式賺錢嗎？當然賺錢，大家去某寶點擊銷量排名看一下就知道了，一個月賣幾萬件不在話下，但是這里面除了廣告費，到底是賺錢還是虧錢引流，這只有商家自己知道了。

因為這種兒童繪本的價格并不高，所以傳統的書店租賃模式基本走不通了，買一套才十幾二十塊，誰愿意為十幾二十塊跑來跑去，但是這種兒童繪本的種類非常多，似乎永遠都買不完。

但是有很多小孩買回去只看一兩次就不愛看了，你又不能一大堆的買回來，這樣就造成了一種浪費，因為小孩都喜歡新鮮感，怎么辦？

接下來，我要和大家分享的是兒童繪本的共享模式，傳統的租賃模式賺不到錢，買回去又造成浪費，共享模式就剛剛好解決上面的兩個問題。

因為兒童繪本它不是紙做的，所以第一不容易損壞，也就是說他可以重復使用幾年，甚至是七八年，也就是說符合共享模式里面的重復使用條件。

那么共享兒童繪本是怎么賺錢的？收費一年收365塊，可以讓你的孩子一年閱讀幾百本兒童繪本，你愿不愿意？如果你買幾百本至少需要上千塊了，但是現在一天只需1塊錢，你就可以讓你的小孩一年讀上幾百本。

他們是怎么樣的一個模式?可能很多人了解的是共享圖書，但是他們不是這么玩的，他們是直接和幼兒園合作，把繪本的圖書館建立在幼兒園里面。

因為兒童繪本的真正精準的用戶就在幼兒園里面，里面全部都是精準用戶，所以只要搞定幼兒園把兒童繪本的圖書館建立在幼兒園里面。

如何搞定幼兒園？分錢嘛，這是最簡單的。他們和幼兒園合作，幼兒園不用花費一分錢還能賺錢，有了這些兒童繪本的圖書館，還可以吸引招生，小孩又喜歡看，老師就省心了，如果你是幼兒園的園長不花錢還賺錢你愿意嗎？

再好的模式也不是每一家幼兒園都愿意的，只要找到愿意合作的就好。所以他們就是采用這種模式，搞了一個APP軟件，家長直接在上面購買，對于家長來說，一天一塊錢也不多對。

也不是每個家長都會購買的，只要計算好好付費的用戶就可以了。比如10%的付費率不虧本，做到20%就賺錢。

可能你會說，這樣一家一家的談，啥時候談到一萬家？你要談成一萬家，你就要談幾萬家，因為畢竟有些是不愿意的。

他們又用了另外一種模式，直接招代理，讓代理去談，那么這個代理就很關鍵了，如果是一個沒有資源的人做代理，你去談，可能談十家有八家都不愿意的。

他們的代理商是些什么人？你本來就是為幼兒園提供教材或者玩具的供應商，你本來就跟幼兒園熟悉，你再去談是不是很簡單的事情？所以轉換一個思路，既然自己談不好談，讓已經和這些幼兒園有合作的商家去談就很簡單了，這些商家為什么愿意？還是分錢，你談成一家給你50%你干不干？而你又不花錢。

直接把這些供應商找來，直接開招商大會，我現在有一個讓你不花錢還100%賺錢的項目，而且我還教你怎么干，能賺多少錢，所以搞定一個代理商，一個城市的大部分幼兒園基本已經搞定了。

他們通過這種模式直接覆蓋了10000多家幼兒園超過200多萬的精準用戶，有了這些精準用戶可以干的賺錢事情其實還有很多，對于幼兒園來說，你們的這些老師想不想提高技能？我們這里有專門的培訓你要不要來？我們還有很多專門為教師開發的教材你要不要買？

再說他們還有200多萬的精準家長用戶，兒童繪本僅僅是一個開始，你小孩要學的東西還有很多，我軟件上面有很多名師的教程， 你要不要讓你的小孩學習下？怎么學習？付費。

有的人可能有疑問，這些兒童繪本小孩看多了重復會不喜歡的，其實這個問題很簡單，怎么解決？他通過批量的采購兒童繪本，然后盡量做到每個幼兒園的不一樣，然后A幼兒園的兒童繪本過兩三個月就換到B的幼兒園，B的幼兒園就換到C的幼兒園，這樣風水輪流轉，就解決了重復的問題，當換一圈以后，估計那個小孩都已經幼兒園畢業了。

他們就是通過集中采購兒童繪本降低成本，然后和幼兒園合作，幼兒園提供場地，向家長收年費的模式，用共享繪本的模式賺錢，再結合后端的賺錢模式，最終就變成一個賺錢的項目。