我有一段時間沒有和大家談生鮮這個行業(yè)了，生鮮這個行業(yè)看起來市場很大，但是卻不好干，有很多生鮮平臺還是在靠燒錢來維持，沒有融到錢的很多都已經(jīng)關門了。
那么既然生鮮這個行業(yè)不好做，為什么我會寫賣菜年賺2000萬？很多對手都在燒錢，而你卻說年賺2000萬，不現(xiàn)實。
但是看完今天我分享的文章，你就會發(fā)現(xiàn)高手是如何干生鮮年賺2000萬的，說白了就是賣菜年賺2000萬。
大家都知道很多生鮮平臺干的是B2C的業(yè)務，就是終端的消費者是個人用戶，那么這種模式目前要年賺2000萬還是有很大的難度，因為是生鮮，還要挨個送到消費者手中，太麻煩了。
但是如果是B2B的業(yè)務呢？就是企業(yè)對企業(yè)，有沒有可能年賺2000萬？這就是今天我要和大家分享的主題。看高手是如何用免費模式控制幼兒園后端賺大錢的。
他們通過免費送監(jiān)控設備獲得1000多家幼兒園的資源以后，開始建立另外一個平臺，賣菜。干集中采購，平臺的一端直接對接蔬菜基地，源頭可控品質(zhì)好，另一端直接對接幼兒園。
同時平臺上面，請一些兒童營養(yǎng)學家專家，針對幼兒園這些小孩開發(fā)適合他們身體發(fā)育的營養(yǎng)均衡方案發(fā)到平臺上面，大基地源頭蔬菜水果品質(zhì)可控，專業(yè)的專家?guī)湍汩_發(fā)適合小孩成長的飲食方案。
通過統(tǒng)一的食譜，統(tǒng)一的采購大大的降低了幼兒園的采購成本和管理成本，幼兒園放心，家長也放心。對于一個普通的200人左右的幼兒園來說，一個月的采購2萬塊不多吧。然后通過統(tǒng)一的采購可以做到20%的毛利，除去其他的成本，可以做到10%的純利，一個幼兒園一個月可以賺2000塊，一個月才賺2000塊好像不多，但是1000家幼兒園？一個月就是200萬，一年？至少2000萬的純利。
所以高手是怎么賣菜的?？赡苡械娜苏f，這么多的盈利模式，為什么偏偏要做賣菜這個最難做的模式？因為生鮮一直都是一個比較難做的模式。
但是這個模式干好了你就可以天天賺錢，因為菜你需要天天吃，米你需要天天吃，這是一個剛需，換句話說，每天都有錢賺，細水長流。雖然說一家幼兒園的流水不大，但是1000家幼兒園加起來那就是一個很大的利潤，如果是幾千家呢？
但是這還沒有結(jié)束，賣菜僅僅是其中的一個贏利點而已，那么還有什么贏利點？
第一，除了把菜賣給幼兒園，可不可以把菜賣給家長？我給你提供適合小孩成長的專業(yè)營養(yǎng)方案，你晚上來接小孩的時候順便把菜拿回家煮，你不用去菜市場買菜也不用考慮買什么菜適合小孩吃的。
幼兒園就成了家長的自提點，根本不需要配送，又降低了成本。家長也買到放心安全的菜。所以這又是一個贏利點。
第二，他兩個平臺，一個監(jiān)控設備平臺，另一個生鮮的平臺，這些家長必須關啊，因為關注監(jiān)控平臺可以看到小孩在幼兒園的一切，關注生鮮平臺，可以看到小孩每天吃什么，專家建議吃什么。
然后把這些線上的資源轉(zhuǎn)化到線下是不是也可以賺錢？比如和一些親子俱樂部合作，賣門票，賣其什么的。
第三，他們收購了一家做蛋糕，專門開發(fā)了針對兒童的蛋糕，綠色健康，這又是一個細分市場，直接把線上的流量導流到線下的蛋糕店。蛋糕店基本不用從線下找流量就是等著賺錢。因為這些小孩的家長都在他們平臺上，發(fā)個活動信息又不需要成本。
第四，有這么大幼兒園資源，會不會有很多線下干培訓的找你合作？這個也可以賺錢。還有其他的關于兒童領域的太多了，吃穿住行，一個一個篩選排除。大家可以自己想想，這些基本不需要再花錢，直接和商家合作，把流量導過去就是賺錢。
這些所有的盈利模式的前提是什么？是因為他手上有1000多家幼兒園，有幾十萬精準的家長用戶，而獲得這些資源就是通過免費送監(jiān)控設備獲得的。
所以這個案例看完以后，大家會發(fā)現(xiàn)，我靠，原來他們就是賣菜賺錢的，繞了那么大的一個彎。
所以有一些人就會想，我做集中采購可以賺錢，我直接找幼兒園的相關領導搓一頓去談合作，把幾十幾百家的幼兒園采購整合起來賺個中間的差價，利潤還是很可觀的。
但是當你去談的時候，發(fā)現(xiàn)基本上沒有什么人鳥你，然后就抱怨我，你說做集中采購這條路行不通的，你說的簡單，別人為什么要在你這里采購？為什么要和你合作？出了問題怎么辦？
如果我是幼兒園的園長，我也不會和你合作，第一，我不認識你，第二，我為什么要和你合作？
所以在中國，講究的是人情，講究的是好處，做什么事情先認識混熟以后再談那就簡單了。如果我還幫助過你，給過你好處，是不是更加容易？也就是先舍后得。
所以他們就是通過免費產(chǎn)品控制資源，這里所說的資源就是幼兒園，然后再通過剛需產(chǎn)品來盈利。他的設備是固定成本，一次投入，但是賣菜卻是一個長期的盈利模式，5年甚至是10年或者更長。而且每天都可以賺錢。
所以玩免費模式，一般都是為了吸引用戶，讓用戶占便宜，通過后端賣產(chǎn)品盈利。再高一點的境界玩免費模式，卻是為了控制資源，找到他們的剛需產(chǎn)品來盈利。
所以同樣是玩免費模式，境界不一樣，賺錢肯定不一樣，其實這個案例也不復雜，但是值得大家深入的思考，思考你從事的行業(yè)是否也可以用這種模式來干，通過免費模式控制資源然后用剛需產(chǎn)品來置換利潤。
當然，這個免費模式不是隨便搞一個，而是你送給用戶的這個產(chǎn)品，對于用戶來說能產(chǎn)生價值對吧。
你不可能說對一個單身的男士，然后和他說，兄弟，我免費送你一年的文胸，你以后買避孕套就來我這里。這種就是沒有任何意義的，因為他是單身，文胸又不是他的剛需。
但是，如果你對一個結(jié)婚的男士來說，兄弟，我送你一年的性功能內(nèi)褲，比普通的內(nèi)褲要好，然后你以后就在我這里買避孕套怎么樣？
所以你會發(fā)現(xiàn)，他們好像是干監(jiān)控設備安裝的，但是賺的卻是賣菜的錢，這兩個是完全不相關的行業(yè)，所以，跨界打劫無處不在，你有用戶你就牛逼。
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