在國外有一個玩親子樂園的休閑農莊打破了盈利模式，親子樂園靠門票賺錢是再正常不過了，而且也是一個很不錯的盈利模式，那么他們為什么把收費的項目拿來免費玩？
這個背后的真正核心是什么？而且親子休閑農場免費以后如何賺錢？又如何設計一系列的盈利模式來補貼前端的門票？
這個就是要和大家分享的主題，看高手是如何布局整個項目的前端免費和后端的收入，親子樂園免費了不僅不虧錢而且還源源不斷的賺大錢。
這家親子樂園是德國的一個休閑農場搞的，這個農場主要種植的不是水稻大米或者蔬菜，而是草莓，這是一個主打草莓的休閑農場
在這個農場里面包含了農貿市場、水上陸地游樂園、小動物園、采摘園以及水族館等的大型體驗樂園。園內主要區域，如游樂區、采摘區、制作區、販售區等，皆融合了草莓的元素，并以此為主題貫穿了整個農場。
但是讓很多人不敢相信的是，所有的游樂設施都是免費開放的，不需要一分錢你就可以在農場的游樂設施玩上一整天。
正是因為游樂設施豐富，而且免費，所以聚集了大量的人氣，家長通常都會帶小孩來這里玩，那么問題來了，游樂設施免費的農場是如何賺錢？
其實它的盈利模式有三個方向，第一個就是采摘草莓銷售，第二個就是草莓衍生品，第三個就是農場舉辦的各種活動。
先說草莓采摘這個，你可以付費，然后可以進去采摘區采摘一籃的草莓，然后你以后還想吃，你可以到超市或者代銷點購買他們的草莓，怎么知道是他們的草莓？很簡單，品牌。
對于采摘這個其實國內也很多是采用這種形式，但是國內的很多單純僅僅是草莓采摘，沒有免費的親子樂園吸引用戶。親子樂園的又僅僅是靠門票獲得收入，而他們就是把這兩個結合起來，親子樂園和草莓采摘結合，拿其中一個收費的項目免費玩，用來吸引用戶，草莓采摘季節，一天可以來一萬多人。
但是，如果僅僅靠這個草莓采摘來賺錢，是很難維持農場的正常運用的，不說賺錢，絕對虧本，因為盈利模式太單一了，所以，他們開發了草莓的衍生品，這才是他們賺錢的來源。
一整條產業鏈不僅涵蓋了飲品、糖果、果醬等食品生產，更是包含了美容護膚品，服裝首飾、日常家用等研發產品。具體哪些產品？太多太多了，廚房用的，生活用的，吃的喝的。也就是說，他們其實真正在經營的是一個品牌，然后衍生出各種各樣的產品。
這些產品你除了在農莊的超市可以購買到以外，你還可以到外面的代售點可以購買到。你能想象一個以草莓為主的超市是什么樣的？這個才是他們后端真正賺錢的來源。當然還有就是舉辦一些活動，通過活動帶動人氣，從而帶動餐飲和產品的銷售。
所以，從整個項目的布局來說，他們僅僅是拿出親子樂園的一個項目來免費玩，因為這個項目是可以把成本降到最低的一個項目，這些項目只要是搞好以后定期維護就可以了，而親子樂園又是一個吸引家長和小孩的一個項目。
他們把親子樂園的利潤收入嫁接到草莓的衍生產品上，從而讓整個項目變成是一個盈利的項目。所以玩免費模式如果是單純的一個產品基本上是玩不轉的，而是需要多個產品的組合，也就是需要有更多的贏利點。
也就是說，不管是國內還是國外，很多高手都是設計一個免費的產品或者項目來吸引用戶，先聚人氣后聚財氣。
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