淘寶店，想在微信公眾號(hào)上去做宣傳，基于淘寶和微信是兩個(gè)平臺(tái)，我的建議是你可以去投放微信公眾號(hào)的廣告，公眾號(hào)分為本地號(hào)和行業(yè)號(hào)，這個(gè)要根據(jù)你的產(chǎn)品屬性來(lái)。這個(gè)有點(diǎn)類(lèi)似百度競(jìng)價(jià)中，選行業(yè)，選人群的標(biāo)準(zhǔn)了，說(shuō)出來(lái)又是巴拉巴拉一大篇。
由于淘寶和微信是比較對(duì)立的平臺(tái)，我的建議是，你做一個(gè)微信個(gè)人號(hào)，然后，通過(guò)鋪墊3-5天的朋友圈，把你的微信鋪成一個(gè)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品朋友圈，從“人群畫(huà)像”的角度，各個(gè)維度上描述你產(chǎn)品的好處，產(chǎn)品的特點(diǎn)，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、客戶(hù)買(mǎi)到你產(chǎn)品之后的結(jié)果。
在投放廣告的時(shí)候，在廣告文案的最末端放上你的二維碼，然后讓有意向的人去加你。
等客戶(hù)加到你的個(gè)人微信號(hào)里，跟他們通過(guò)朋友圈鋪墊去互動(dòng)，聊天去互動(dòng)，最后要他們到你的淘寶網(wǎng)店去購(gòu)物。
在投放廣告的時(shí)候，在廣告文案的最末端放上你的二維碼，然后讓有意向的人去加你。等客戶(hù)加到你的個(gè)人微信號(hào)里，跟他們通過(guò)朋友圈鋪墊去互動(dòng)，聊天去互動(dòng)，最后要他們到你的淘寶網(wǎng)店去購(gòu)物。
微信是基于人與人的信任而產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)鏈接。而淘寶是基于人對(duì)物的需求而產(chǎn)生的鏈接。在微信中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，首先是對(duì)人的認(rèn)可，在淘寶中是因?yàn)閷?duì)大眾評(píng)價(jià)的認(rèn)可。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一個(gè)是私交，一個(gè)是公信。
這里請(qǐng)你一定記住，投微信廣告有一個(gè)非常重要的思路，虧也是賺，聽(tīng)明白的么？沒(méi)錯(cuò)，虧也是賺。
你要知道，一個(gè)客戶(hù)是需求是無(wú)窮的，微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上不是圈的產(chǎn)品粉，那是一種很low的想法。你做微信營(yíng)銷(xiāo)也好，微商什么招代理也好，都是圈的一群人，而不是產(chǎn)品。比如你是賣(mài)童裝的，你在淘寶上賣(mài)可能就是無(wú)休止的童裝爆款，各種童裝的銷(xiāo)售。
但是到了微信上，買(mǎi)童裝的客戶(hù)，你圈住了一群媽媽?zhuān)敲春昧恕Ｄ阌袩o(wú)數(shù)的賺錢(qián)機(jī)會(huì)，比如：你有100位媽媽買(mǎi)了你的童裝，也許是靠廣告買(mǎi)回來(lái)的媽媽粉絲，曾經(jīng)消費(fèi)過(guò)1次，你可以賣(mài)奶粉，你可以賣(mài)媽媽們穿的衣服，女性保健品，各種代購(gòu)。這說(shuō)的是一種思路。
這種思路，需要有你自己在朋友圈鋪墊的個(gè)人形象的“背書(shū)”。比如你是新疆人，你賣(mài)堅(jiān)果核桃大棗，這波粉絲知道你的“人群畫(huà)像”是新疆的，那么你可以賣(mài)真空的大盤(pán)雞，可以賣(mài)新疆的切糕。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你的背書(shū)決定了你要賣(mài)什么，而不是一條路走到黑，一個(gè)勁的去賣(mài)堅(jiān)果核桃、堅(jiān)果核桃。
我曾經(jīng)見(jiàn)到一位媽媽?zhuān)_(kāi)淘寶店賣(mài)蛋糕，后來(lái)干脆去做蛋糕培訓(xùn)了，現(xiàn)在一個(gè)月的收入在5萬(wàn)以上，買(mǎi)過(guò)她蛋糕的人信任她，覺(jué)得手藝好。她開(kāi)班做培訓(xùn)，多數(shù)學(xué)員都是她之前的用戶(hù)。
說(shuō)回到題住關(guān)心的問(wèn)題：
這個(gè)世界上的轉(zhuǎn)化率，只有測(cè)試過(guò)才知道，沒(méi)人能給你答案。一般來(lái)說(shuō)本地號(hào)還算是比較靠譜，10%左右的閱讀量，算個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，雖然最近吸粉的數(shù)量和閱讀量，都在雙雙走低，這也是為什么，做微信公眾號(hào)的朋友，都在叫狼來(lái)了的原因。
這里的轉(zhuǎn)化率，我們分成2個(gè)部分的轉(zhuǎn)化率來(lái)講：
1.投廣告時(shí)候的轉(zhuǎn)化率——衡量的標(biāo)準(zhǔn)是加了多少粉絲到你的個(gè)人號(hào)里面
關(guān)鍵因素是：你文案的質(zhì)量，去年前年，微信還在紅利期的時(shí)候，文案段子的質(zhì)量很高的話，可以1元一個(gè)粉絲，裝滿一個(gè)5000人的號(hào)，最多花2萬(wàn)塊。
今年4月的時(shí)候，我們也投過(guò)一些號(hào)，最好的時(shí)候也就1塊一個(gè)粉絲。不過(guò)現(xiàn)在怕是不可能了，我現(xiàn)在平均一篇文案，也需要40元-100元左右一個(gè)粉絲，實(shí)際上如果你的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率有保證，或者你的產(chǎn)品背書(shū)做的比較好的話，前面虧，后面也是賺的。
在來(lái)說(shuō)說(shuō)，粉絲導(dǎo)入之后，轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，就是購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化率
這個(gè)就更沒(méi)人能夠幫你了，需要朋友圈很騷情的控號(hào)，就是個(gè)人微信號(hào)的朋友圈鋪墊，我為什么一直不主張用公眾號(hào)去做營(yíng)銷(xiāo)呢？
如果你用服務(wù)號(hào)，你一個(gè)月只能有4次跟客戶(hù)互動(dòng)的機(jī)會(huì)，如果你用訂閱號(hào)那么更糟糕，基本沒(méi)人看。
但是你用個(gè)人號(hào)去做營(yíng)銷(xiāo)，狀況就完全改變了，我覺(jué)得這是微信營(yíng)銷(xiāo)真正的價(jià)值。你可以在不打擾可以的情況下，影響她。
你每天發(fā)8-10條朋友圈，如果平均以個(gè)人號(hào)里面有100-200人的話，你放心，你覺(jué)得你自己在刷屏，客戶(hù)也只是在碎片化的時(shí)間里，看到你一次兩次，真正刷屏的微商，一天都是40幾條。所以你的timeline才會(huì)都是她，從而產(chǎn)生反感。
具體朋友圈發(fā)什么，怎么發(fā)。又要巴拉巴拉來(lái)一長(zhǎng)段了，某些大師說(shuō)，要真實(shí)，要互動(dòng)。尼瑪，等于沒(méi)說(shuō)。
說(shuō)的簡(jiǎn)單粗俗一點(diǎn)就是：要風(fēng)騷，要會(huì)來(lái)事。發(fā)朋友圈沒(méi)有時(shí)間的要求，什么幾點(diǎn)幾點(diǎn)去發(fā)，那沒(méi)有卵用。我的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)里，粉絲跟我的粘性很高，但是我也是想發(fā)的時(shí)候發(fā)。
什么叫要風(fēng)騷，很難說(shuō)清楚。就是說(shuō)，你的朋友圈如果是賣(mài)童裝的，那么你一定記住，你在客戶(hù)中的形象應(yīng)該是，有母愛(ài)的，對(duì)孩子可能是溺愛(ài)的，可能是非常嚴(yán)苛的。你找1到2個(gè)點(diǎn)放大，在朋友圈中表現(xiàn)出來(lái)。那么你的朋友圈的家長(zhǎng)、媽媽門(mén)看到就會(huì)有話題，就會(huì)互動(dòng)。
什么叫會(huì)來(lái)事兒：比如上次優(yōu)衣庫(kù)試衣間的事情出來(lái)之后，有個(gè)朋友在朋友圈發(fā)了一條朋友圈，照片是在車(chē)的后座上有個(gè)女性的包，旁邊放了一個(gè)優(yōu)衣庫(kù)的購(gòu)物袋。發(fā)出來(lái)之后，配文字：昨天誰(shuí)的包掉在我車(chē)后面了，下面的粉絲不停的回復(fù)，互動(dòng)。每天這么來(lái)一次，自然，互動(dòng)率高，成交只是時(shí)間問(wèn)題。
這種風(fēng)騷的控號(hào)，和會(huì)來(lái)事兒的感覺(jué)，是需要培養(yǎng)的。而不是很多人培訓(xùn)的時(shí)候說(shuō)，幾點(diǎn)幾點(diǎn)發(fā)，發(fā)多少條。那都是忽悠小白的。
2個(gè)轉(zhuǎn)化率就聊到這里。如果你在投放端的段子夠精彩，你在控號(hào)端的朋友圈夠騷情，那么你應(yīng)該能賺到錢(qián)，但是你離真的賺很多還是差一段距離。
你需要有一個(gè)產(chǎn)品的梯隊(duì)：這里做電商，做淘寶的人應(yīng)該會(huì)是比較清楚的，你要用電商的思維，來(lái)做微商。
一樣的，你需要引流款，類(lèi)似9.9包郵的產(chǎn)品；你需要套餐款就是盈利的產(chǎn)品；你還需要賺錢(qián)款
有了這3款，基本上產(chǎn)品線就齊全了。
你用微信流量或者是淘寶流量，把粉絲吸引到號(hào)里，用朋友圈轉(zhuǎn)化掉，再賣(mài)貴的，再賣(mài)更貴的。
到了電商的雙11，雙12.你一樣可以在自己的微信號(hào)里面，刷朋友圈，原價(jià)XXX現(xiàn)在價(jià)格XXX
成交率非常可以，數(shù)據(jù)我就不說(shuō)了。
去年我就知道有人用這個(gè)方法，雙十一，用幾十個(gè)微信小號(hào)做了200萬(wàn)的純利潤(rùn)，一天時(shí)間，你還別不信，就是一天時(shí)間，我們把這個(gè)叫做微信營(yíng)銷(xiāo)的，割韭菜。
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