想要獲得客戶，你要和有客戶的人達成一個共贏的關系，讓他心甘情愿把客戶推薦給你。有三種方式可以讓你和這些人合作——買、借、換、
第一種獲取客戶的方式：買
大部分情況下，金錢是萬能的。只要你的出價誘人，很多塘主都愿意開放他們的魚塘，把客戶推薦給你。如果你是花錢買顧客的，你要確保以下3件事情：
首先，要確保你的成交流程很順暢，進來的客戶都能最大限度被成交。
其次，你要保證追售系統的完善，這樣可以保證你能最大限度的挖掘客戶終身價值。
最后，你要對合作的魚塘進行測試。
第二種獲取客戶的方式：借
如果你想快速輕松的賺錢，就要學會借助別人的力量。在這個世界上，無論你想要什么，一定有人已經擁有了你要的資源，你需要找到那個人，給他一個理由，讓他借給你用就行了。懂得借力的聰明人知道，他們有沒有某樣東西并不重要，只要能從別人手中借到就可以了。全世界每一個都想幫助你達成目標，但是他們不知道憑什么幫你，更不知道要怎么幫你，你需要做的是給別人一個幫助你的理由，并且告訴別人該怎么幫你，這樣別人都會來幫你!
賺錢如果有一萬個方法，那么最管用的一定是合作;賺錢如果只有一個方法，那這個方法鐵定是合作!通過合作，十年的事一年就可能完成了。不合作，一年的事十年都搞不定。
第三種獲取客戶的方式：換
以物易物的交換，可能是最有趣、最刺激、也最有利潤的商業機會了。
通過前面的三種方法只是增加你的曝光率，讓顧客知道你，但不能確保知道你的顧客就一定會走進你的商店，更不能確保一定會成交。顧客會不會按照你的要求過來，還要看你給予的價值有沒有吸引力。就好像你去釣魚的時候，不光要選對魚塘，更要放置香噴噴的魚餌。
讓我們來談談如何用適合的“魚餌”把顧客“釣上鉤”。
首先你要注意魚餌的吸引力。找到你的目標客戶一直在吞食的魚餌類型。這一步叫做
市場調查。畢竟，一個人行動的時候，很大程度取決于兩個因素 ——價值和風險。
再次強調為了讓目標顧客吞下魚餌的速度更快，沒有絲毫抗拒，我們就要加大魚餌的價值，同時要降低他采取行動的風險!哪些東西適合做魚餌呢?
太多了。免費采訪、免費檢查、免費安裝、免費咨詢、免費書籍、免費輔導、免費
培訓、免費教練……所有高價值低成本的東西都是不錯的魚餌。只要價值巨大，風險很小他們對魚餌幾乎沒有任何免疫功能!
最后需要說明的是，好的魚餌往往是有價值但是不完整的內容。畢竟，你在釣魚的時候，千萬不要把魚喂飽，否則它就不上鉤了。
不僅要做到以上幾點，還有在開發新客戶的時候，你還要協調好跟新客戶對接的員工，他們在你開發新客戶的過程當中，起著創造性抑或毀滅性的決定。
在協調跟新客戶對接的的員工時，你應注意以下3方面的溝通：激勵體制、工作流程和
培訓系統。
一、激勵體制
偉大的鄧小平主席曾說，一個好的制度可以讓壞人干不了壞事，而一個不好的制度卻可以把好人逼壞。土地改革以前，人們都吃大鍋飯，每年吃不飽還要餓肚子。土地改革以后，還是同一群人，還是同一塊地，結果土地的產量增加了，大家都有飯吃了。說穿了，這根本不是土地的問題，而是激勵體制的問題。
人往往是制度的產物，不是好人才有好報，而是好報造就好人。在組織當中，一個目標鮮明充滿動力的激勵體制，可以喚醒員工內心沉睡的巨人，激發出無限的工作動力，從而創造出不可思議的成績。
二、工作流程
你要設計出一套讓員工和新客戶打交道的工作流程，例如：如何接聽呼入電話、如何撥打外撥電話、如何在線跟客戶溝通、如何一對一跟新客戶溝通談判、如何進行客戶回訪、所做工作如何記錄、如何檢查和修正
……以及先做什么后做什么。
三、
培訓系統
一個組織中最大的成本不是廣告、庫存、廠房、設備等，而是沒有經受過正確訓練的員工，他們每天用錯誤的方法談判、
銷售、服務、得罪客戶，損失的大量金錢卻是老板看不見的。
如果你想擁有無窮的財富，一個龐大的數據庫對你很重要，但更重要的是要讓這些人對你有足夠的信賴感，他們才會支持你。
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