【課程收益】

（1）掌握短視頻定位、內容創意、設計制作和拍攝的相關技巧；

（2）掌握短視頻平臺規則、發布、養號、站內外傳播引流技巧；

（3）現場分小組沙盤模擬、實操演練，進行短視頻創作PK大賽。

（4）掌握線上直播帶貨的前期策劃，傳播引流相關方法和技巧；

（5）掌握線上直播帶貨開場、內容講解、產品軟植、問答交流技巧；

（6）掌握不同產品線上直播帶貨的方法、直播成交的方法和技巧。

【課程形式】

分組學習（每組8～10人）+理論講解（1/4是理論）+案例分析+小組沙盤模擬+實操練習+工具應用+視頻創意制作大賽

【課程大綱】

第一部分：短視頻營銷實操與現場創意制作大賽

第1講：搞準定位，選擇短視頻表現形式

（1）輕松娛樂型還是情感共鳴型？

（2）時事熱點型還是新鮮事物型？

（3）技能展示型還是實用知識型？

（4）嚴肅正經型還是互動調侃型？

（5）品牌傳播型還是產品展示型？

第2講：創意無限，刺激受眾心理滿足點

（1）引起用戶共鳴的6種創意方法

（2）激發用戶好奇的6種創意元素

（3）制造用戶認知落差的4種手段

（4）刺激用戶欲望的4種創意手法

（5）引發內容沖突的4大創意維度

第3講：劇本為魂，創作魔性的內容文案

（1）真人口述形式的劇本寫作方法

（2）情景故事形式的劇本寫作方法

（3）視頻配音形式的劇本寫作方法

（4）圖片播放形式的劇本寫作方法

（5）文字跳動形式的劇本寫作方法

第4講：拍攝制作，短視頻亦能有大片感

（1）局部放大，不拍遠景，只拍近景

（2）細節特效，不求完美，只求個性

（3）音樂震撼，巧借名人，內容熱點

（4）開頭特寫，直接高潮，結尾特效

（5）三款常用視頻拍攝剪輯工具應用

第5講：推廣傳播，打造百萬吸金流量池

（1）清晰規則，短視頻熱門推薦算法

（2）選好天時，短視頻發布時間建議

（3）連環技法，發布后的四大神操作

（4）先養后爆，短視頻養號操作流程

（5）數據分析，短視頻經營流量監控

第6講：分組PK，現場短視頻創作大賽

（1）要求部署，短視頻素材獲取

（2）短視頻形式確定，表現方式

（3）短視頻劇本創意，腳本為綱

（4）短視頻加工剪輯，形成作品

（5）現場分組點評，評選最佳小組和個人

第二部分：直播營銷實操與現場直播大賽

第1講：開播之前，需要做好哪些準備

（1）每次直播，都要提前策劃內容與標題

（2）裂變傳播，提前預告傳播并做足噱頭

（3）鐵桿粉絲，私下溝通奠定好直播信心

（4）直播時段，最好每次在同一個時間段

（5）腳本創意，一定要按照五幕腳本直播

第2講：直播開講，細節直接影響成敗

（1）最佳狀態上線，開場紅包熱身互動

（2）控制好自己的嗓音，話語節奏得當

（3）面部表情和肢體動作，協助你表達

（4）才藝與幽默，讓你的人氣指數爆棚

（5）保持互動，大致每8分鐘一次互動

第3講：要想賣得好，產品塑造切中要害  

（1）產品塑造，從學會講場景故事開始

（2）F，產品的獨特賣點，直擊用戶需求

（3）A，產品的比較優勢，風景這邊獨好

（4）B，當下購買的好處，限款限量限時

（5）E，客戶見證與案例，打消成交疑慮

第4講： 賣貨之前，先抓住用戶的心

（1）情感營銷，現身說法來打動粉絲的心

（2）體驗營銷，打造完美的用戶交互體驗

（3）自黑營銷，自黑往往能博得用戶歡心

（4）場景營銷，構建產品使用的真實場景

（5）人格營銷，不斷培養和修煉你的魅力

第5講：時機成熟，就要立馬出手成交

（1）認同感到位，直接成交法

（2）猶豫不決者，危機促成法

（3）打動其內心，情感促成法

（4）限時限量版，利益促成法

（5）用事實說話，客戶見證法

第6講：分組PK，現場直播帶貨大賽

 （1）分小組PK，每小組提前預定一個獨立的空間

 （2）在線觀看人數，滿分20分

 （3）時間與流程把控，剛好完播，滿分20分

 （4）直播過程中互動與氛圍調節，滿分20分

 （5）直播結束時意向成交客戶與成交客戶，40分

 （6）小組積分排名、點評、頒獎、分享