客戶：晉煤集團金鼎公司（世界500強第386位） 地點：山西省 - 晉城 時間：2015/4/24 0:00:00 為期5天的培訓，前3天主講《業績倍增的銷售實戰技巧》，后2天主講《九型人格與銷售溝通應用》，課堂效果非常好，受到公司領導和學員的好評。這是《九型人格與銷售溝通應用》課程照片。 【課程收益】 1、洞察自身性格，改善個人性格和溝通方式，找出銷售瓶頸根源及突破方式； 2、探索客戶，明白客戶的行為，快速與陌生準客戶建立信賴關系； 3、學習通過眼神與肢體語言，3分鐘快速識人的基本技巧； 4、清晰不同型格客戶的行為習慣、情緒反應模式、深層價值需求及外顯形式； 5、解讀客戶身體語言與心靈密碼，掌握與不同類型的客戶的相處之道； 6、尋找客戶的關鍵需求，讓客戶得到產品外的附加價值。 第一講： 銷售的定義 1、現代銷售的背景； 2、現代銷售的誤區； 3、銷售的核心：需求 4、銷售的關鍵：謀劃 5、銷售的基本：判別個人需求。 案例分析：戀愛中的營銷行為 第二講： 讀心術：九型人格概述 1、九型人格是什么? 2、九型人格的起源及發展歷程 3、性格的形成因素 4、九型人格與其他性格工具的關系 5、九型人格的應用領域 6、學習九型人格對銷售的意義 第三講： 人性地圖：九型人格解析 一、剖析1號(完美型) 1、1號完美型的核心特質 2、1號典型人物代表 3、1號型客戶銷售溝通的秘訣 4、互動：1號學員現場上臺互動 5、1號銷售人員的優劣勢及提升建議 二、剖析2號(助人型) 1、2號助人型的核心特質 2、2號典型人物代表 3、2號型客戶銷售溝通的秘訣 4、互動：2號學員現場上臺互動 5、2號銷售人員的優劣勢及提升建議 三、剖析3號(成就型) 1、3號成就型的核心特質 2、3號典型人物代表 3、3號型客戶銷售溝通的秘訣 4、互動：3號學員現場上臺互動 5、3號銷售人員的優劣勢及提升建議 四、剖析4號(浪漫型) 1、4號自我型的核心特質 2、4號典型人物代表 3、4號型客戶銷售溝通的秘訣 4、互動：4號學員現場上臺互動 5、4號銷售人員的優劣勢及提升建議 五、剖析5號(理智型) 1、5號理智型的核心特質 2、5號典型人物代表 3、5號型客戶銷售溝通的秘訣 4、互動：5號學員現場上臺互動 5、5號銷售人員的優劣勢及提升建議 六、剖析6號(懷疑型) 1、6號忠誠型的核心特質 2、6號典型人物代表 3、6號型客戶銷售溝通的秘訣 4、互動：6號學員現場上臺互動 5、6號銷售人員的優劣勢及提升建議 七、剖析7號(快樂型) 1、7號快樂型的核心特質 2、7號典型人物代表 3、7號型客戶銷售溝通的秘訣 4、互動：7號學員現場上臺互動 5、7號銷售人員的優劣勢及提升建議 八、剖析8號(領袖型) 1、8號領袖型的核心特質 2、8號典型人物代表 3、8號型客戶銷售溝通的秘訣 4、互動：8號學員現場上臺互動 5、8號銷售人員的優劣勢及提升建議 九、剖析9號(平和型) 1、9號和平型的核心特質 2、9號典型人物代表 3、9號型客戶銷售溝通的秘訣 4、互動：9號學員現場上臺互動 5、9號銷售人員的優劣勢及提升建議 培訓總結 1、學員代表學習收獲分享 2、最佳學習型小組評選頒獎 3、每組最佳學習個人評選頒獎 4、合影留念