1、B2B+B2C才是垂直電商的未來

在B2C、O2O模式大熱的背景下，B2B又稱為酒類流通企業追逐的方向。

從上世紀90年代，以慧聰網、阿里巴巴為代表的B2B信息平臺出現開始，至今20年之中，B2B電商企業經歷了黃頁時代、資訊時代，如今進入交易時代。

之前阿里巴巴也好，慧聰網也好，全部都是綜合性的電商信息發布平臺，既不參與撮合，更不提供物流、倉儲和金融服務，行業并無太多亮點。而在這一輪爆發的垂直B2B電商當中，大多將撮合交易當作主要的目標，關注全產業鏈，而不是某一個環節。

“我們搭建一個互利平臺，把生產廠家整合進來，你選中哪個外國廠商，選中后進行交易，我提供包括清關、配送、賬期等在內的一系列服務，把面對終端消費者的任務讓給后者。”品尚匯董事長兼CEO張輝軍在接受媒體采訪時談到，品尚匯目前平臺上經營的產品75%以上來自全球直采，從B2C到B2B，可共享一個供應鏈。

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一些傳統線下商戶、甚至很多大賣場的海外采購能力相對較弱，大多以本地經銷商的方式采購。它們若要降低采購成本，提升盈利能力，必然要求去自采，而自采體系的構建需要漫長的時間，而不管是海外采購，還是清關、報檢等，品尚匯在過去六年已經積累了一定基礎。

對于B2B的發展前景，B2B這項業務的發展空間可能和B2C一樣大，B2C加B2B的商業模式才是垂直電商的未來。

2、垂直B2B有機會，但平臺為王

提到諸如找鋼網一類的大宗商品B2B垂直平臺，戴森認為，這類企業準確來說叫B2B垂直電商更為合適，因為平臺級的電商都是綜合品類的。

“平臺不是什么人都能玩，一呼百應創立了十個年頭才積累了570萬的中小企業用戶，如今有實力做平臺的就是市場上能看到的這幾家了，現在就算給你砸個十億二十億也砸不出一個一呼百應了”。

戴森表示，找鋼網由于切入的大宗商品市場本身體量就很大，所以是可以單獨做電商的，而對于像一呼百應切入的中小企業原材料市場，更多的是小宗品類，這類商品本身的體量就不足以做大做成垂直電商。今天的B2B站在風口之上，由于大宗商品具有渠道穩定、商品標準化程度高等特點，所以做大宗商品垂直B2B電商是有機會的，但希望這類企業能夠做實，不要虛火過剩。

而對于更多的小宗商品品類，戴森則這樣表述道：“平臺永遠是一統江湖的”。戴森舉例天貓上面的很多品牌商，雖然他們都各自獨立成立了自己的電商網站，但直到今天他們還是少不了天貓這個渠道，換句話說沒有天貓，他們也不可能會做到今天這個體量。小宗商品做到最后還是需要平臺的。

戴森表示B2C改變了傳統零售行業，而B2B最終改造的將是生產制造行業，B2B電商的發展將是未來工業4.0的基礎，將會為實體經濟帶來革命性的影響，構建成為新的生態。