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1、B2B+B2C才是垂直電商的未來

在B2C、O2O模式大熱的背景下，B2B又稱為酒類流通企業(yè)追逐的方向。

從上世紀90年代，以慧聰網(wǎng)、阿里巴巴為代表的B2B信息平臺出現(xiàn)開始，至今20年之中，B2B電商企業(yè)經(jīng)歷了黃頁時代、資訊時代，如今進入交易時代。

之前阿里巴巴也好，慧聰網(wǎng)也好，全部都是綜合性的電商信息發(fā)布平臺，既不參與撮合，更不提供物流、倉儲和金融服務(wù)，行業(yè)并無太多亮點。而在這一輪爆發(fā)的垂直B2B電商當中，大多將撮合交易當作主要的目標，關(guān)注全產(chǎn)業(yè)鏈，而不是某一個環(huán)節(jié)。

“我們搭建一個互利平臺，把生產(chǎn)廠家整合進來，你選中哪個外國廠商，選中后進行交易，我提供包括清關(guān)、配送、賬期等在內(nèi)的一系列服務(wù)，把面對終端消費者的任務(wù)讓給后者。”品尚匯董事長兼CEO張輝軍在接受媒體采訪時談到，品尚匯目前平臺上經(jīng)營的產(chǎn)品75%以上來自全球直采，從B2C到B2B，可共享一個供應(yīng)鏈。

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一些傳統(tǒng)線下商戶、甚至很多大賣場的海外采購能力相對較弱，大多以本地經(jīng)銷商的方式采購。它們?nèi)粢档筒少彸杀荆嵘芰Γ厝灰笕プ圆桑圆审w系的構(gòu)建需要漫長的時間，而不管是海外采購，還是清關(guān)、報檢等，品尚匯在過去六年已經(jīng)積累了一定基礎(chǔ)。

對于B2B的發(fā)展前景，B2B這項業(yè)務(wù)的發(fā)展空間可能和B2C一樣大，B2C加B2B的商業(yè)模式才是垂直電商的未來。

2、垂直B2B有機會，但平臺為王

提到諸如找鋼網(wǎng)一類的大宗商品B2B垂直平臺，戴森認為，這類企業(yè)準確來說叫B2B垂直電商更為合適，因為平臺級的電商都是綜合品類的。

“平臺不是什么人都能玩，一呼百應(yīng)創(chuàng)立了十個年頭才積累了570萬的中小企業(yè)用戶，如今有實力做平臺的就是市場上能看到的這幾家了，現(xiàn)在就算給你砸個十億二十億也砸不出一個一呼百應(yīng)了”。

戴森表示，找鋼網(wǎng)由于切入的大宗商品市場本身體量就很大，所以是可以單獨做電商的，而對于像一呼百應(yīng)切入的中小企業(yè)原材料市場，更多的是小宗品類，這類商品本身的體量就不足以做大做成垂直電商。今天的B2B站在風(fēng)口之上，由于大宗商品具有渠道穩(wěn)定、商品標準化程度高等特點，所以做大宗商品垂直B2B電商是有機會的，但希望這類企業(yè)能夠做實，不要虛火過剩。

而對于更多的小宗商品品類，戴森則這樣表述道：“平臺永遠是一統(tǒng)江湖的”。戴森舉例天貓上面的很多品牌商，雖然他們都各自獨立成立了自己的電商網(wǎng)站，但直到今天他們還是少不了天貓這個渠道，換句話說沒有天貓，他們也不可能會做到今天這個體量。小宗商品做到最后還是需要平臺的。

戴森表示B2C改變了傳統(tǒng)零售行業(yè)，而B2B最終改造的將是生產(chǎn)制造行業(yè)，B2B電商的發(fā)展將是未來工業(yè)4.0的基礎(chǔ)，將會為實體經(jīng)濟帶來革命性的影響，構(gòu)建成為新的生態(tài)。