4421萬元，相當于3到4家中小型培訓機構全年的收入，這是日前滬江公布了旗下滬江網校“12.12學習趴”全天營收成績單。這份漂亮的成績單相較去年的657萬元全天營收總額，同比增長573%，來自全球52個國家的336個城市和地區的網校用戶參與了此次學習盛宴。
今年先后完成品牌升級、戰略投資的滬江，對外表現顯得更為積極、主動和具有張力，成功將這次“12.12學習趴”打造成具有行業參考意義的一次營銷活動。業界一直有“經濟越冷教育越熱”的說法，而“12?12學習趴”掀起的這股互聯網教育消費熱潮正在打破這一緘默。
4421萬，滬江如何做到？
“12.12學習趴”是由滬江的自營B2C品牌“滬江網校”舉辦的活動。推出的目的主要有二，其一是如同所有商家一樣，通過降價來回饋支持多年的用戶，而另外一個目的則是吸引關注，讓更多的人了解基于互聯網在線學習這一新的學習方式。去年，是滬江網校第一次在雙十二舉辦促銷活動，是一次探索性的嘗試。較好的營收數字和成功的口碑傳播，讓滬江在今年的“雙十二”投入了更多資源。因此，成倍的增長并非偶然。
行業人士分析認為，是多個不同因素的聚齊促成了4421萬這個數字：
產品：同去年相比，參與活動的品類更加豐富。除滬江傳統的優勢課程外語之外，K12、職場、留學、財會等課程也被加入進來，能夠覆蓋更多人群的個性化學習需求。今年上半年，滬江方面實現了品牌升級，滬江網校作為滬江旗下海量優質課程平臺，旗下有1000多門不同類別的課程，戰略地位非常重要。
品牌認可度：在今年明確“平臺化”和“移動化”兩大戰略方向后，滬江繼續強化學習型社交關系，打造滿足用戶多樣化需求的學習系統，借此滬江的品牌認知程度和付費用戶數均有了顯著的增長，平時積累的口碑在低價的雙十二得到了釋放。
宣傳投放力度：同去年的試探性質不同，今年滬江網校在前期的宣傳上也做了大力的投放。
比如，最近上海的朋友圈流傳這么一個段子，“股民就別坐2號線了，滿眼都是綠”。原因無他，被滬江“承包”了，2號線更是開出了“滬江專列”。此外，滬江網校和滴滴順風車聯合推出的“順風車學習趴”活動，也是為“12.12學習趴”造勢。此外還增加了一些如朋友圈等新興廣告手法的嘗試。
行業風口：在線教育經過幾年的飛速發展之后，有越來越多的人開始接受在線的學習方式。日前，艾瑞咨詢發布了《中國獨角獸企業估值榜Top200》，滬江入選估值近70億人民幣，成為一只在互聯網教育領域里名副其實的獨角獸。而滬江已經籌備開啟國內上市計劃，推進股權改造工作，目標直指上交所明年推出的戰略新興板。滬江在10月28日宣布完成10億人民幣D輪融資后，對外表現顯得更為積極、主動和具有張力。
由此可見，巨大的成交額，是滬江的內部因素與行業環境相互作用的結果。滬江CEO伏彩瑞對媒體表示，“營收很重要，但滬江更關注教育與人本身的關系，更希望讓優質的課程覆蓋更廣的人群。”
劉華鵬老師在河北創新協會講授互聯網+營銷模式創新
經濟越冷教育越熱？
滬江打熬內功的時候，江湖形勢也發生著變化。
業界一直有“經濟越冷教育越熱”的說法，經濟周期和教育投入往往呈反比關系。近年來，中國經濟下行壓力不斷增大；相應地，人們的教育支出則呈現穩中有升的趨勢。據《2015在線教育領域消費調查》現實，44.47%的用戶選擇互聯網學習，其中約兩成用戶愿意為一門課支付500元及以上額度。
2015年，互聯網教育卻保持高歌猛進的勢頭。根據艾瑞咨詢發布的《2015中國在線教育平臺研究報告》，過去一年中國在線教育市場規模達998億元，同比增長18.9%，用戶規模同比增長20.1%。
時勢造英雄，當此風云際會之際，滬江自是一方豪強，但眾多新秀開始嶄露頭角，跟誰學、瘋狂老師等新興創業公司也取得了單日營收破千萬的成績。可以說，互聯網教育的江湖從未有此刻的熱鬧。
雙十一、雙十二，熱衷造節的阿里成功了，對整個互聯網教育市場來說，滬江單日營收4000多萬的意義在于提振行業信心：“造節營銷，我們也可以！”畢竟電商之于教育不同屬一個領域，簡單粗暴的對比也并不公平。未來，在互聯網教育行業向萬億規模邁進的過程中，相信將有越來越多的企業加入到節日營銷的大潮中。
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